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纯干货!2023年最全外贸获客方式汇总!建议收藏!
2023-04-12
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外贸获客的方式有很多,且都各有优缺点。对于外贸人来说,选择哪个获客方式,其实并没有唯一的标准。别人做得好,并不代表着你也能做好,别人做不好,也并不意味着你就一定做不好,所以更多还是需要依靠实践才能出真知。行业展会

国内国外,每年都会举办大量的展会,既包括综合性展会,也包括行业性展会。这些展会上,聚集了大量的买家和卖家。

一般来说,展会上的客户会更加优质且精准,同时面对面沟通,效率也会更高一些。不过展会的参展费用是相当高的,而且竞争也非常激烈。

B2B平台

阿里国际站:外贸B2B平台的行业老大,客户资源非常丰富。在平台上交易,对于买卖双方来说,也更有保障。不过该平台上的卖家数量是非常多的,除非是小众品类,不然就很容易陷入到低价竞争中。

中国制造网:知名度非常高的B2B平台,会员数量仅次于阿里国际站。不过该平台与其他大多数知名B2B平台一样,存在竞争过于激烈的问题。

小众B2B平台:小众B2B平台,虽然竞争不那么激烈了,但客户资源是比较有限的。

付费广告

谷歌、Facebook、YouTube等平台,均可投放付费广告,将流量引入网站后,有兴趣的客户自然会发起询盘。付费广告,能够接触到更为广泛的受众群体,不过值得注意的是,付费广告价格在持续上升。如果只依靠付费广告的话,未来的获客成本将会越来越高。自然流量

谷歌SEO、内容运营等,可以免费为网站引入流量。不过免费的,起效就没那么快了,是需要外贸人长期坚持投入的。但从长远角度考虑,性价比还是非常高的。

Ueeshop对比国内部分建站公司,一大优势在于Ueeshop提供的服务更加完善,既提供智能支付、物流解决方案,同时也提供谷歌广告、谷歌SEO等代运营服务。其中谷歌SEO部分,Ueeshop采取的是纯人工的白帽SEO,所以能够帮助卖家安全且稳定地提升网站排名。而国内部分建站公司,虽然提升速度更快,但风险也较大。

海关数据

海关数据上可以查找到公司的信息、邮件以及联系方式,同时这些采购商们大多都有明确的采购意向,所以精准度和转化率都是比较高的。不过用海关数据获客会存在两个问题,一个是竞争激烈,毕竟基本上都是优质客户,另一个则是海关数据并非是实时更新的,所以会存在一定的滞后性。

全球地区黄页

每个国家都有自己的黄页,黄页上的数据也都是来自官方的,所以客户信息齐全,且真实性非常高。不过利用黄页开发客户,整体效率是比较低的。谷歌地图

谷歌地图包括全球城市、政区、交通和商业信息,所以卖家可以通过地点定位,来获取企业的实景状况、地址、电话等信息。真实性很高,不过需要卖家对目标市场有更详细的了解。

除了上述这些外贸获客方式以外,外贸人还可以通过老客户转介绍、获客软件等方式来开发客户。不同的获客方式,适合的品类、规模是有所不同的,外贸人按需选择即可。

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