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家居装饰搜索量迅速上升?独立站卖家如何抓住发展“钱”景?
2023-04-14
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根据某知名电商平台数据显示,过去一年中,家居装饰搜索量迅速上涨。家居装饰实际上一直是跨境电商的热门品类,欧美国家人工成本高,所以他们大多习惯自己装饰家居环境,很显然这就需要购买大量的家居装饰产品。那么独立站卖家该如何做好这一品类呢?

家居装饰需求趋势

天然环保:欧美消费者环保意识较强,所以他们会更愿意购买天然的、可持续的产品,甚至为其支付更多的费用。藤编、草编、干花、芦苇、棕榈树叶等材料制作而成的小家具、坐垫、收纳、地垫等,在欧美市场还是相当受欢迎的。这不仅足够环保,同时也能给人带来清新、自然的心理感受,尤其是在夏天。

创意装饰:常规的家居装饰产品,同质化是非常严重的,因此卖家要想脱颖而出,有两条路可以走,一条是卷低价,这显然是无法长期进行的。另一个则是对产品进行创意化改造。

相较于使用创意,视觉创意无疑会更容易一些。很多产品的用法,实际上都已经开发到了极致,想要创意开发,是需要花费大量的时间和精力去摸索的。显而易见,在外观进行创新,会更加适合跨境卖家。

风格搭配:对于现在的消费者来说,在网上可以买到各种各样的产品,同一个产品也往往会有上百个不同的选择,因此他们常常会面临不知道该如何选择的难题。将不同风格的产品,进行搭配展示,不仅能够展示产品更多的可能性,同时也能帮助消费者解决难以抉择的问题。此外,因为是搭配展示,所以消费者往往会捆绑购买,那在无形之中也提升了客单价。

节庆装饰:海外的节日是非常多的,同时欧美消费者还习惯在节日来临时,开party庆祝,那很显然,节庆装饰自然是必不可少的了。

Ueeshop温馨小贴士:节庆装饰会存在一个时效性的问题,所以卖家要格外注意库存的把握。

推广营销

平台选择:家居饰品是属于视觉效果较强的产品,那么在选择平台时,Instagram就是必不可少的。作为图片平台,Instagram上的帖子要想吸引大众注意,也正好需要的是较强的视觉效果。除了Instagram以外,Facebook、TikTok等常规平台,也是卖家可以考虑的。Ueeshop对比国内部分建站公司,一大优势在于Ueeshop不仅免费提供83节线上基础课,同时还将定期更新独立站相关的短视频教程。此外Ueeshop还会不定期举办线下沙龙和交流会,能够帮助独立站卖家快速了解、上手独立站。而国内部分建站公司,是不提供这方面服务的。

最后,在家居装饰推广方面,除了在社交媒体平台上发布帖子、广告以外,独立站卖家也可以考虑与红人展开合作,家居改造、家居设计博主,都是相关度较高的红人,推广效果应该会比较理想。

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