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跨境卖家如何选择货源渠道?新手小白看过来!
2023-04-14
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大多数跨境卖家实际上并没有自己的工厂,因此在正式开启跨境交易前,卖家首先要做的一件事,就是寻找合适的货源。货源渠道一般可以分为四类,加工制造、自制、批发、代销,那我们就一起来看看,这四种货源渠道究竟有何区别?跨境卖家又该如何选择?

加工制造

加工制造,即找一个制造商来为你生产产品,制造商可以是国内的,也可以是国外的,不过一般都会找国内的,因为成本会相对较低。这种模式会比较适合有独特产品创意的卖家,自己做设计、自己做研发,然后包给工厂做。

这种模式的优势在于,可以自己把控价格、建立品牌,掌握利润的大头,同时又无需分神去管理生产。缺点就在于产品风险全由卖家自己承担,一旦产品不符合市场需求,那就砸手里了。

因为加工制造需要重新制模、细化、生产,所以工厂在起订量方面要求会比较高,这就加剧了库存风险。

自制

自制产品即手工艺人、手工爱好者,自己DIY的产品,比较常见的是珠宝类、时尚类、天然护肤类。这种模式的优点在于,灵活性高,产品也更具独特性,在同质化如此严重的现在,会比较容易脱颖而出。不过自制产品耗时是比较长的,所以也难以量产,如果无法卖出高价的话,生意是很难做下去的。同时也因为无法量产,所以上升空间有限,卖家很难扩大规模。

批发

批发就是直接从工厂那里购买产品,相较于加工制造,批发的风险会小一些。因为批发的产品,大多已经经过市场验证,所以卖起来会更加容易。此外因为工厂无需重新制模,所以起订量也更低一些,卖家无需库存太多的产品,降低资金压力。

批发会比较适合想要尽快开启跨境业务的卖家,不过批发的产品,同质化是比较严重的。同时因为产品是市场价格摆在那,工厂批发价也大多相同,所以利润方面会比较微薄。

代销

代销实际上就是无货源模式,为工厂销售产品,由工厂将产品直接发送给客户。这种模式的优势在于成本低、风险低、便于管理,但问题则在竞争激烈,且利润率低,因为这实际上也只是赚差价。代销会比较适合想要做跨境电商,但没有什么资金储备的新手卖家。Ueeshop对比国外某知名建站平台和国内部分建站公司,一大优势在于Ueeshop是免佣金的,不管卖家的成交量有多少,Ueeshop都只收取建站年费。而国外某知名建站平台,虽然收取的佣金比例并不高,但对于订单量相对可观的卖家来说,一年下来成本方面其实 会高很多。

最后这四种货源渠道都各有优缺点,卖家需要依据自己的实际情况,来做出选择。然后根据选择的不同渠道,再来深入选择合适的供应商。

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