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为什么红人营销要设置折扣码?有哪些细节需要注意吗?
2023-05-12
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红人营销既是跨境卖家本土化营销最直接的策略之一,也是触达海外消费者最有效的方式之一。此外红人本身就自带粉丝群体,因此不管是触达范围,还是转化率都会更高一些。

虽然红人营销的优势很明显,但卖家在营销过程中,也需要注意一些非常细节上的东西,这些是会对最后的营销效果产生影响的。折扣码,通常是数字或字母的组合,消费者在购物时,输入折扣码,即可获得专属优惠。为什么要设置折扣码?

增加购买率:折扣码,实际上就等于是给到红人粉丝一个专属折扣,能够起到一定的推动作用。消费者在浏览完红人的内容,产生兴趣后,并不一定会下单购买,但如果给到消费者一个限时折扣码,营销稀缺氛围,对方就很有可能会当下就购买。

排他性:给特定人群(红人粉丝)发送独特的折扣代码,可以给到粉丝更加个性化的品牌体验,从而建立更为亲密的情感联系。

防止过度折扣:因此折扣码的输入存在单一性,所以不会出现折扣码叠加使用的情况,因此能够帮助卖家有效避免过度折扣。

设置细节

可一键复制:卖家在给到折扣码时,最好也提供一键复制功能。这一方面能够省去消费者手动输入的麻烦,另一方面也能避免因为频繁输入错误,而导致消费者直接放弃购物。简单好记:很多卖家在设置折扣码时,会设置地特别长,这虽然有利于防盗,但同时也不利于消费者记忆。消费者没有及时复制,或者卖家没有提供复制功能,折扣码越长,输入过程就越繁琐,效果就越不理想,因此卖家在设置折扣码时,需要尽可能选择简单好记的。

折扣码分享:卖家需要让红人尽可能高频率地去分享折扣码,这能够有效增加折扣码的触达率。

明确的说明:如果折扣码存在使用限制,卖家就一定要和消费者说清楚,避免消费者在使用过程中碰到问题,从而影响消费者购物体验。比如说折扣码使用期限、使用门槛等。

监控折扣码使用情况:折扣码的使用情况数据,是卖家调整当前营销策略,以及制定下一次营销策略的重要依据。卖家不仅需要监控折扣码的使用情况,还需要定期复盘,找到哪里是做得好的,哪些细节是没有做到位的,后续再改进,这样红人营销的效果才会越来越好。最后卖家要注意的是,红人营销实际上还有很多其他的细节需要关注,比如说购物路径的流畅度,内容的吸引力等。做好每一个细节,才能获得更好的营销效果。

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