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又一平台结束杂货铺时代?铺货型独立站卖家该如何转型?
2023-05-12
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近日,TikTok方面出台了一项新政策,即跨境类目管控。从2月1日起, TikTok 小店将减少主营至1个,并对不在主营类目的商品做发品审核驳回。这意味着 TikTok小店铺货时代已然结束,正式进入专业化、精细化运营时代。

这种情况显然并非是第一次发生,跨境电商进入下半场,各大电商平台陆陆续续开始转型。专业化、精细化成为跨境电商行业的大趋势,而对于独立站卖家来说,也同样如此。虽然独立站卖家不必面临平台政策管控,但随着Facebook付费广告价格的上升,铺货模式的生存空间也变得越来越小。那么铺货型独立站卖家究竟该如何转型?

产品优化

铺货型卖家最大的特征就是品类众多,因此转型的第一步,卖家要做的就是优化产品。销量低、利润低、过于大众的品类,都是卖家可以考虑砍掉的。

卖家需要留下两类产品,一个是爆品类,这能够支撑起独立站在转型期所需要的流量和订单。另一类则是需要长期发展的品类,根据该品类,去做长期布局,品类扩建。

当然如果这两类产品,能够正好重合就更好了。如果不是的话,等后续细分品类做起来后,卖家就需要将之前的爆品类目砍掉了,以保证网站品类的垂直性。

网站优化

铺货型卖家的网站,大多是未经优化的,因为品类不同,卖家也无法对网站进行针对性优化。而当品类统一后,卖家就自然需要对店铺装修、产品图片、产品文案做一个整体性的优化。比如说如果卖家的产品图片,之前是线上搜索的,转型后就需要自己拍摄一套产品图片,避免和其他网站有过高的重复率。

品牌化营销

品牌化营销准备:品牌名称、品牌logo、品牌主色调、品牌理念等,卖家都需要提前决定好。后续品牌营销时,是会涉及到以上元素的,因为这些是卖家需要让消费者记住的东西。

细化营销策略:铺货型卖家大多只采用付费广告的推广方式,但精品垂直站的经营,卖家是要多渠道布局、多方式布局的,比如说谷歌SEO、社交媒体内容营销等等。

当然除了多渠道布局以外,卖家也需要找出一到两个主攻的引流渠道,进行精细化运营。最好是付费广告+自然流量的组合,这样的流量结构是比较健康,比较稳定的。最后卖家要注意的是,铺货转型精品垂直站是一个相对漫长的过程,卖家需要一点点有计划地进行调整。如果转变一下过于突然,有可能会导致卖家短期内面临巨大损失。

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