首页 > 独立站 > 独立站优秀案例分析:按摩枪品牌如何开拓多语言市场?
独立站优秀案例分析:按摩枪品牌如何开拓多语言市场?
2024-04-09
 244人浏览

随着大众对于身体健康的逐渐重视,健身运动开始变得越来越受欢迎,而与健身相关的智能设备,也随之迎来了一波销量增长。数据显示,2023年全球按摩枪市场规模为5.426亿美元,预计到2033年,这一数字将增长至11.3亿美元,占全球按摩设备市场的5%到8%。
 
按摩枪能够有效减少锻炼所带来的酸痛,帮助运动员和健身爱好者恢复最佳状态,所以其大众接受度正在迅速上升。但同时就目前而言,单一语言市场,其规模还是比较有限的,那么按摩枪品牌该如何开拓多语言市场呢?接下来我们将要分析的这一品牌,或许能给你带来一些启发!
 
 独立站优秀案例分析:按摩枪品牌如何开拓多语言市场?   

消费者痛点分析

 
按摩枪实际上算是一个较为新兴的品类,因此了解消费者痛点,会是卖家开拓市场前的必要准备之一,那么按摩枪的潜在受众存在哪些痛点呢?
 
使用场所局限:近几年来,市面上的按摩枪层出不穷,但大多数按摩枪都难以解决力量与噪音之间的平衡。按摩枪往往拥有较大的噪音,这就使得消费者无法在办公室或其他公共场所使用。
 
 独立站优秀案例分析:按摩枪品牌如何开拓多语言市场?   
Hydragun的按摩枪很好地解决了这一问题,Hydragun将声音大小控制在了30到50dB,其所发出的声音比说话声音还小。这意味着只要不是在完全安静的环境中,其就不会显得过于突出,这就帮助消费者解决了使用场景局限的问题。
 
续航能力:对于较高频率运动的消费者来说,按摩枪的续航能力和耐用性,也是他们所烦恼的一大难题。不管是需要频繁充电,还是需要反复购买,都会给消费者造成较大的负担。
 
 独立站优秀案例分析:按摩枪品牌如何开拓多语言市场?   
Hydragun的按摩枪,续航能力是行业标准的2倍,即6个小时,这是能够大大降低按摩枪的充电频率的。此外,Hydragun还对散热和减振性能进行了深入研究,这也可以延长内部组件的使用寿命,其自然会受到更多消费者的喜爱。
 
价格不低:按摩枪作为一个智能设备,其价格并不低,对于部分消费者来说,是存在支付难题的,尤其是年轻一代或学生。但实际上往往是这类受众,会更愿意尝试新的产品与品牌。
 
 独立站优秀案例分析:按摩枪品牌如何开拓多语言市场?   
 
为此,Hydragun提供了分期付款服务,这既能有效降低购买门槛,扩大受众群,也能降低消费者对价格的敏感度,从而促使消费者做出购买决策。

 
流量来源分析

 
根据similarweb数据显示,Hydragun官网的流量主要来自于社交媒体流量(35.53%)、付费搜索(27.56%)、直接访问流量(20.21%)、外链(8.58%)。
 
 独立站优秀案例分析:按摩枪品牌如何开拓多语言市场?   (来源:similarweb)

 
Facebook广告Facebook是为Hydragun官网带来最多社媒流量的平台,而通过Facebook广告资料库,我们就可以看到其所投放的Facebook广告,我们会发现其在三月份所发布的四支广告,均是视频广告。
 
 独立站优秀案例分析:按摩枪品牌如何开拓多语言市场?   
这其中包含两则经验帖、一则用户故事以及一则产品说明。Hydragun所发布的经验类广告,均是从消费者可能存在的痛点出发,然后再给出相应的建议,并将广告内容插入其中,这是能够有效吸引潜在受众点击观看的,因为这对于他们来说,是有用的内容。
 
 独立站优秀案例分析:按摩枪品牌如何开拓多语言市场?   
 
而另一个用户故事,则是通过用户来亲身讲述与产品相关的故事,这一方面能够减轻消费者的抗拒心理,降低广告跳出率,另一方面,也能增强广告说服力,从而影响消费者决策。
 
独立站外链对比我们过往分析的品牌来说,Hydragun的流量来源中,外链占比其实是比较高的。根据ahrefs数据显示,为Hydragun官网带来较多流量的外链,除了维基百科以外,基本上都来自于测评网站,以测评文章的形式来布局。
 
 独立站优秀案例分析:按摩枪品牌如何开拓多语言市场?   (来源:ahrefs)

 
测评网站大多域名评分较高,同时由于其较为中立、客观的立场,所以消费者对其也会抱有较高的信任度。因此智能设备、科技类产品,是非常适合在这类网站上发布外链的。
 

如何开拓多语言市场?

 
对于新兴品类来说,单一市场空间有限,布局多语言市场,既能提高市场上限与销量,也能抢先一步,布局蓝海市场。
 
根据similarweb数据显示,Hydragun官网的流量主要来自于美国(39.28%)、西班牙(28.8%)、澳大利亚(13.32%),如此分散的流量来源,可见其目标并非是单一语言市场。那么Hydragun是如何开拓多语言市场的呢?
 
 独立站优秀案例分析:按摩枪品牌如何开拓多语言市场?   (来源:similarweb)

 
提供多语言版本:开拓多语言市场,提供多语言版本的网站,无疑是最为基础的,因为绝大多数消费者都会优先选择在自己熟悉的网站上购物。Hydragun的网站可切换多种不同的语言,这是能够帮其有效降低跳出率的。
 
 独立站优秀案例分析:按摩枪品牌如何开拓多语言市场?   
名人背书:名人背书,是获取消费者信任最有效的措施之一,同时也是外来品牌本土化最直接的策略之一。Hydragun与多个不同目标市场的运动冠军、足球运动员进行合作,通过他们自身累积的影响力,来为品牌背书,这是能够有效提升消费者信任度的。
 
 独立站优秀案例分析:按摩枪品牌如何开拓多语言市场?   
此外,我们会发现其还在官网中,特意标注出了名人的国籍,这则能够帮助消费者快速找到自己国家的红人,查看他们所做出的评价。
 
国际保修:对于跨境购物来说,售后服务也是影响消费者决策的关键因素之一。Hydragun提供的国际保修服务,承诺为每一位用户,无论任何国家,都提供1.5年保修服务,这是能够解决消费者的后顾之忧,进而促进转化的。
 
 独立站优秀案例分析:按摩枪品牌如何开拓多语言市场?   
以上,便是Ueeshop对Hydragun官网的一些粗略分析,如果你想了解独立站出海的详细策略,或免费获取跨境电商独立站手册,可以私信我们哦~

作者
Ueeshop
发布您的要求
优质服务商快速响应
发布需求
联系服务商
需求解决
客服微信:
QQ群:
欢迎进群交流跨境电商的问题~有福利哦!!