首页 > 独立站 > 运营 > 独立站优秀案例分析:冷藏箱品牌如何通过创新保持竞争力?
独立站优秀案例分析:冷藏箱品牌如何通过创新保持竞争力?
2024-07-02
 954人浏览

近年来,露营、野餐和钓鱼等户外活动的普及,使得便携式冷藏箱的需求得以大幅提升,越来越多消费者希望在户外环境中,也能够享受到新鲜、冷藏的食品和饮料。

冷藏箱市场快速扩张的同时,冷藏箱品牌也迎来了更多的挑战,比如说持续增加的竞争对手、不断变化的消费者需求,那么冷藏箱品牌如何通过创新,来保持竞争力,而不被市场淘汰呢?接下来我们将要分析的这一品牌,或许能给你带来一些启发!

 

如何通过创新保持竞争力?

多样化的外形:个性化、多元化、高颜值,是现代消费者典型的消费特征之一,同时社交媒体的高速发展,也使得产品的视觉效果,成为影响产品曝光的关键因素,因此对产品外观进行创新,就是保持大众新鲜感的一种有效手段。

 

Igloo的产品外观更新频率是比较高的,这既能扩大产品和品牌的受众范围,吸引更多消费者的注意,同时也能缩短老用户更新换代的周期,进而为其带来更高的销量。

环保可持续:随着大众环保意识的增强,符合环保可持续要求的品牌,会更容易获得大众消费者的关注与支持。Igloo推出的环保系列冷藏箱,采用可回收塑料制成,可100%进行生物降解和回收,这是符合消费者最新的消费趋势的,是能够吸引那些关注环保或坚持可持续生活方式的消费者的注意的。

 

此外,极端天气的增加,使得越来越多人或主动或被动地开始关注环境保护问题,因此能在可持续方面,先做出努力的品牌,也能够在一定程度上抢占市场先机。

多功能:户外活动时,绝大多数人都不希望携带太多的东西,因此多功能、便携性,成为户外活动用品的一大消费趋势。而冷藏箱,其所需要占据的空间并不小,自然人们也会希望其能够承担更多的功能。

 

针对这一新需求,Igloo推出了音响冷藏箱,内置扬声器,其既能用于冷藏饮料蔬果,也能用于播放音乐,增加户外活动的乐趣。这是能够帮助消费者减少需要携带的产品,从而提高空间利用率的。

流量来源分析

根据similarweb数据显示,Igloo官网的流量主要来自于自然搜索流量(40.69%)、付费搜索(21.44%)、社交媒体(16.92%)、直接访问流量(16.57%)。

 (来源:similarweb)

付费广告:Igloo的付费广告,基本上围绕着其功能展开,每个广告之间都存在较大差异,这能够在一定程度上避免消费者产生审美疲劳,从而提高广告转化率。

Igloo在广告中强调,其品牌从1947年就开始制造冷藏箱,悠久的历史和在行业中的经验,是能够提升消费者的信赖度的。不过对于大多数跨境卖家来说,是没有这么漫长的经营史的,但卖家可通过展现产品质量保证、创新设计、用户评价和品牌使命等方面,来建立消费者信任。

 (来源:ahrefs)

此外,Igloo还在广告中,提到了产品适合严肃的户外探险,通过点出适用人群,既能吸引那些有特定需求的消费者,也能提升广告精准度,从而避免引入过多无效流量。

关键词:根据ahrefs数据显示,Igloo的自然搜索关键词,可以分为两大类,一类是品牌相关关键词,一类是产品功能关键词。

品牌相关关键词,基本上都包含品牌名称,消费者在搜索这类关键词,基本上已经有了一定的购买意向,所以这部分流量的转化率是会更高一些的,尤其是那些与特定型号相关的。因此做好这类关键词的优化,其好处就在于稳住自己的流量盘,避免自身的流量池被竞争对手瓜分。

 (来源:ahrefs)

产品功能关键词,这些关键词包含了冷藏箱的基本功能和主要类型,我们会发现,这类关键词的难度会略高于品牌关键词,因为这类关键词能够吸引更加广泛的潜在受众,所以其往往会被众多品牌所争抢。

虽然其需要花费较多的时间与金钱,但做好这类关键词优化,可以确保产品在不同的搜索场景被找到,同时为产品和品牌引入更多新用户,所以其还是非常有必要的。

转化提升分析

订阅立减:订阅立减,既是促进首单转化的一种有效手段,也是获取客户联系方式最直接的方式之一Igloo将订阅立减弹窗,设置在网站刚打开时,这能使每一个进入网站的人,都优先获悉这一优惠活动信息。

 

Ueeshop弹窗公告功能,可为不同场景,包括用户订阅、会员注册、挽留购买等,添加折扣弹窗,这一方面能够鼓励消费者注册或订阅,另一方面,赠送优惠券,也有可能促使消费者产生购买行为。

 (Ueeshop—弹窗公告)

产品召回:即便再谨慎,卖家也很难保证产品不存在任何问题,而在产品出现问题时,召回产品进行赔偿,会比敷衍或遮掩这一事实,更有可能减少对产品或品牌带来的负面影响。

Igloo将有问题的产品召回,并给到消费者退换或优惠券两个选项,这既能在一定程度上安抚消费者的情绪,另一方面,也能塑造更加负责任的品牌形象,从而提升消费者的好感度。

 

联名款:与知名IP进行合作,推出联名款,这既能扩大品牌的受众范围,也能提高品牌的知名度与曝光度。Igloo与众多知名IP进行联名,这既丰富了产品的外观,也能促使IP受众,在产生相关需求时,优先选择在其网站上购物。

 

以上便是Ueeshop对Igloo官网的一些粗略分析,如果你想了解独立站出海的详细策略,或免费获得独立站入门手册,可以私信我们哦~

作者
发布您的要求
优质服务商快速响应
发布需求
联系服务商
需求解决
客服微信:
QQ群:
欢迎进群交流跨境电商的问题~有福利哦!!