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跨境热点:Prime Day正式定档!跨境卖家如何做好预热促销?
2024-07-01
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近日,亚马逊宣布第十届Prime Day将于7月16日到17日举行,此次活动覆盖美国、英国、澳大利亚、德国、法国等二十多个国家。Prime Day对于亚马逊卖家来说,无疑是最佳的销售时机之一。

2023年Prime Day期间,亚马逊Prime会员在全球购买了超过3.75亿件商品,并在活动首日,创下了亚马逊历史上单日销售最高的记录。

两极分化的预期

对于Prime Day,国内卖家几乎持有两种完全相反的态度,一部分人认为,这是最佳的促销时机,届时将迎来流量与销量的双双暴涨,但也有一部分人认为,在价格内卷大趋势下,卖家很有可能会陷入赔本赚吆喝的窘境。

但不管预期是否理想,绝大多数卖家依旧会选择参加Prime Day,否则活动期间,流量倾斜的情况下,不参加活动的卖家,很有可能会面临排名流量大幅下滑的情况。那么在此情况下,卖家该怎么做,才能利用好Prime Day的流量,又避免过高的损失呢?

 

精准库存管理

分析历史销售数据:参考往年Prime Day的销售数据,并结合当前市场趋势,准确预测此次活动的销售量,合理备货,以避免库存积压或断货。

优化供应链管理:与供应商保持紧密联系,确保在活动期间能够及时补货。活动期间,卖家可以考虑通过相熟的供应商,进行一件代发,以缩短运输时间。

灵活库存配置:根据不同市场需求,灵活调整各个仓库的库存分配,以确保重点市场有充足的库存,应对高峰需求。

精准定价

卖家可以通过分析竞争对手的价格策略,并根据自身的成本和市场需求,制定具有竞争力的价格。你可以考虑采用逐步降价的策略,以避免过早降价导致利润损失。

提前预热

在Prime Day前,提前通过社交媒体、电子邮件营销等渠道,来进行宣传预热,以吸引更多用户的关注。你可以通过给老顾客发送度假优惠券或限时折扣,来激发用户购买欲望,从而提高复购率。

联合促销

与其他卖家合作,推出联合促销活动,以提高曝光率与吸引力。需要注意的是,你所选择的卖家,与你不能存在冲突关系,且最好是关联性较高的产品。此外,只有流量相当,对方才会与你进行合作。

 

广告投放

合理规划广告预算,在Prime Day期间,加大广告投放力度。当然,卖家不必只局限于亚马逊内部的广告,也可以关注一下Facebook、Google等平台广告,不过利用这些平台引流,卖家最好将独立站作为中间渠道,这样能够避免因为引流的流量精准度不够高,而影响店铺转化率,甚至影响店铺排名。

优质客服

在活动期间,卖家最好提供7*24小时客服支持,以确保能够及时回复用户咨询和处理售后问题。因此卖家在会员日来临前,就需要做好客服排班准备。如果客服数量不够,也需要提前找好临时客服。

监测销售数据

在活动期间,卖家也需要实时监测销售数据和流量变化,分析用户行为和购买数据,以便能够及时发现并解决。

最后,除了亚马逊卖家以外,独立站卖家实际上也可以进行一定的促销活动,因为Prime Day期间,消费者并不见得只会局限于在亚马逊上购物。

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