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别只盯着女装!2022年独立站选品攻略来了
2022-03-03
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女装品牌SheIn的大火,让很多独立站卖家蠢蠢欲动,希望能够复刻SheIn的成功,因此纷纷将目标放在了女装品类上。女装确实是独立站卖家一个比较好的选择,但并非只有女装才能成功,甚至因为涌入女装赛道的卖家太多,反倒造成竞争过于激烈。

与其在热门赛道苦苦挣扎,不如开阔思路,选择其他品类,Ueeshop为大家整理了一些选品攻略,希望能够帮助卖家找到最适合自己的产品。

 

从熟入手

如果卖家对哪个品类格外熟悉,或者是拥有这方面的资源,一定要优先选择。因为足够熟悉能够帮助卖家减少踩雷的可能性,如果是选择售卖完全陌生的产品,卖家就需要花费大量的时间和精力去了解产品的特性、产品的目标人群等等。

系列产品

如果不是百货类卖家,选品时最好选择系列产品,而不是跟风,哪个热门就选择哪一个。一方面是不利于卖家塑造自己的品牌,另外一方面也不利于网站风格的打造。独立站的网站风格要根据产品和行业的特性来打造,这样才能提高可信度。

 

产品差异化

产品差异化有助于卖家从众多同质化产品中脱颖而出,卖家可以选择有鲜明特色的产品,或者是产品定制化。这类型的产品竞争较小,且卖家定价权高。Ueeshop的定制属性功能可以很好的帮助卖家实现这一点,卖家通过刻字或者是其他属性的定制,可以区别于其他卖家,给与消费者更大的自由度,从而获得消费者青睐。

使用周期短

使用周期直接关系的就是消费者的购买频率,如果使用周期过长,独立站的复购率是很难提升的。复购率对于独立站是相当重要的,这是独立站区别于平台的一大优势。因此相对来说,复购率高的生活消耗品会更加适合,女装也是属于这一类的。

 

此外独立站的选品最好避开价格过高或者是价格过低的产品,价格过高受众较少,而价格过低的话,亏本的可能性会比较大。产品的成本最好低于售价的1/3,因为独立站还有很多其他的花费,如果产品成本过高,利润就很难起来。

独立站的选品很关键,卖家不仅需要了解目标市场的消费习惯,也要了解该品类目前的表现情况,同时综合独立站的特点来慎重选择。

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