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运用好这3招,让你的产品成交量稳稳上升!送给新手卖家的小tips
2021-04-29
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选品是电商运营的头等大事,对于新手卖家,往往因选品困难而难以着手。而跟卖爆款往往被新手卖家误以为是成功的捷径,但往往跟卖后却难以取得成效,为何看似可行之道,却反而难以成功,为什么爆款到了你的独立站反而不爆了,跟卖爆款反成了一股恶性风潮。

 

“七分靠选品,三分靠运营”这是跨境圈内打造爆款的口诀,跟卖产品并不能够掌握到营销策略与技巧,对于没能够掌握产品优势,受众群体的特征等营销要素的情况下,盲目跟卖产品只会导致失败告终。

 

把产品推向有需求的人,这是销售的基本原则,爆款产品往往不是万里挑一的好产品,反而是经过卖家反复测试用户特征,抓住用户消费心理的一种现象,卖家对于营销数据的把握是大前提。

 

运用好这3招,让你的产品成交量稳稳上升!送给新手卖家的小tips

 

一、用户画像分析

打造爆款,首先要经过选品,然后从多种产品当中,以小额的营销预算,通过Facebook,TikTok、Google等多种广告渠道测投放效果,以及获取受众群体的画像信息。通过产品测评,在得到不错的转化率后,再逐渐加大该广告组的营销投入,并结合促销政策提升客单价,从而让产品销量大幅提升。

 

运用好这3招,让你的产品成交量稳稳上升!送给新手卖家的小tips

 

在此过程当中,要获得更多有效的用户数据,需要经过多种广告方案的不断测试,获取ROI最有效的投放方式,找到高效精准的目标人群,如果在未能掌握这些核心数据的前提下,盲目跟卖投放,往往会因为广告投放不精准,导致投入大,转化差而不得不放弃。

 

二、成本及供应链运作能力

高性价比产品往往最能够得到消费者的青睐,而性价比主要取决于产品价格和质量的关系卖家需要配合良好的营销策略外,同时也要把控成本,提升运营效益。

曾经不少卖家倒闭,往往因为上下游沟通不足,导致发货效率慢,产品合格率低,服务反馈不及时等各种情况,导致运营成本越来越高,增长利润被运营不足导致增加的成本所摊平。

 

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成功的独立站大卖,往往有强大的供应链把控能力,以SHEIN为例,有供应链之王的美称。不断为提供物美价廉的产品,销量一直保持领先地位。之所以能够做到物美价廉,物流时效快,与卖家不断优化供应链,降低运营成本脱不开关系,可持续供货能力,产品创新能力都是成功打造爆款的主要因素。

 

三、产品的生命周期

爆款产品的生命周期一般为2-3月,销量会出现明显下降。主因是市场饱和度及季节性需求变化等因素影响,所以卖家往往会在打造一款爆款之后,依然会不断测试新的爆款产品,而因为信息差以及市场的滞后性,导致卖家跟卖与产品红利期之间有时间差。往往市场已经严重饱和,才被跟卖,导致效果往往相差甚大。

 

爆款产品并非唯一,要在全球电商市场中取得一席之地,首先要树立品牌旗帜以优质的产品质量以及完善的服务体系,为消费者提供良好的用户体验,赢取消费者的信心。

 

当消费者能够信任品牌,自然亦会成为品牌的推广者,品牌价值得以最大化,通过独立站,不仅能够帮助卖家通过独立站将产品销往全球,更能成为中国品牌出海的起点。

作者
Maggie
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