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就在一念之间!外贸B2B获客机遇抢先看
2020-08-29
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外贸B2C的直播带货已见多不怪,动辄几千万的销售额让很多外贸B2B的运营者心动不已,那新外贸时代,到底主流趋势会怎么样呢?直播的营销影响力正在逐步变大Ueeshop与你一起来分析外贸B2B应该如何把握获客机遇呢?

外贸B2B直播的风起,将把我们送至全新的跨境贸易阶段,通过直播,买卖双方能够完全通过线上更高效直观地完成认识取得信任达成最后成交,这是数字化跨境贸易的风向,更是趋势。

一、大势所趋,流量驱动外贸方式变化

数据显示,目前第一大流量驱动力是TikTok,每月大约有8亿活跃用户,全球下载量最新突破20亿次,因此衍生了通过外贸独立站作为流量载体的电商变现方式:「TikTok+独立站」模式,不仅有流量沉淀、用户积累的优势,还能让卖家打造自己的私域流量。

所以在这样庞大的流量支撑下,外贸B2B运营者完全可以借助 TikTok 流量入口,通过高质量的内容去吸引流量,进行卖货的变现。

二、外贸B2B直播新风口,逆风翻盘

跨境电商从传统的线下到线上,到现在以新形式的营销模式悄然出现。近日,两组数据引起了业内人士的注意:

一是于6月8日开幕的阿里巴巴网交会官宣,其B类直播达到6000场之多; 二是不久前刚结束的阿里巴巴国际站居家健康生活线上展会(简称511线上展会)期间,B类直播买家互动率从26%提升至40%,带动直播商家日均询盘环比增长93%。

具有敏锐商机嗅觉的传统外贸B2B的商家就在这时抓住了风口,连做多场直播,不仅观看量和互动量呈指数级增长,而且流量权重和询盘量翻倍

三、机遇与挑战并行,让真正做产品的人展现实力

外贸B2B直播的底层逻辑与B2C直播是一样的,但外贸B2B的直播更应该考虑信任建立和高效链接,这点在B2B外贸领域尤为重要但很多人明显还处于观望状态。 

直播对于外贸B2B来说,是一个机遇也是挑战,开辟的是一条全新的直播之路,但做直播,你必须是最懂自己所处行业的人,对着镜头,发挥你最擅长的优势,阐述产品展现实力,从面对面到屏对屏,从产品本身到工厂生产线,全方位、高效率地展示。

直播为我们带来了线上获客的新渠道,推动了整个跨境电商的发展节奏,疫情只是一个良好的“借口”,通过这种最高效的数字化的手段,让真正的好产品实现数字化出海。

外贸B2B的获客机遇已经出现,直播是一个专业的有策划的掌握节奏的,能够真正的从客户角度出发,针对性的设计整套环节抓住买家真正的需求,带来询盘和成交的营销方式能不能抓住机遇,搭上时代发展的便车,就看各自的实力了。 

作者
ueeshop独立站专业顾问-June 18588520413
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