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B2B独立站如何利用领英社群获客?如何打造良好社群氛围?
2023-03-06
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领英是全球最大的职场社交网站,因其独特的平台定位,吸引了大量的职场用户参与其中。这中间就有不少采购商或决策者,而这同样也是B2B独立站卖家的潜在目标客户,因此领英也成为B2B独立站获客的主要渠道之一。

社群是具有相同爱好,或具有相同特性人群所聚集的地方,对于独立站卖家来说,领英社群实际上就等于是一个较为精准的潜在客户群。如果能够做好社群营销,就能为卖家带来更多的询盘,甚至促进交易的达成。了解你的目标受众

当你的努力是围绕着潜在客户的需求而展开的,那你的努力才是有意义的。如果一开始你的目标都搞错了,那结果也可想而知了。

要想找到你的目标受众,卖家一方面可以直接在领英上,搜索与你的产品、行业相关的主题标签,这样就能找到大量相关的帖子,点击用户主页,即可查看他们的个人信息、发布内容等。

另一方面卖家也可以寻找一下竞争对手的客户群体,他们同样也是你的潜在客户。找到目标群体后,卖家就需要去浏览他们发布的帖子,了解他们的喜好、痛点、需求等,这些都是卖家后续营销的最强依据。

加入社群或建立社群

加入一个已经组成的社群,对于卖家来说,是一种较为省时省力的方法。不过如果卖家选择加入社群,那就必须要遵守社群规则,很显然强行推销是绝对不可行的,那样大概率是会被踢出去的。而组建社群,卖家则需要自己去壮大社群,主动去邀请你的目标受众加入社群。要注意的是,虽然组建社群,卖家不必面临太多的规则限制,但良好的社群氛围是吸引目标用户加入其中的关键因素之一。

建立信任

想要在社群中占据主导地位,卖家就需要注意建立信任感,在社群中分享有领导力的、有价值的内容,能让你获得更多的认可。

Ueeshop温馨小贴士:卖家也可以通过讲述品牌故事,来加深目标客户对你的印象。同时故事性内容,也比较容易引起人们的共鸣,从而建立起更深的联系。

鼓励讨论

提高社群活跃度是维持活力,降低群组成员流失率的有效方法之一,卖家可以通过分享有价值的内容,或针对群组成员的帖子发表看法,来鼓励讨论。同时在讨论过程中,卖家也可以进一步了解目标客户的看法、偏好,这在后续交易谈判过程中,或许能起到意想不到的效果。

最后领英实际上是一个高质量的社交平台,同时B端客户也大多更为理性和谨慎,所以卖家需要长期坚持做下去,慢慢建立信任感,而非狂轰乱炸似得发布产品信息。

Ueeshop对比国内部分建站公司,一大优势在于Ueeshop的多语言网站是可以独立收录的,同时翻译也更加精准,设计也是符合国外客户审美的。而国内部分建站公司,在做小语种网站时,不仅无法独立收录,而且采用的是机翻,整体效果就比较差了。

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