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跨境电商卖家如何打造DTC模式?转型的新方式!
2021-07-21
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跨境电商卖家如何打造DTC模式 随着互联网的发展,电商行业在人们的生活中的占比日益加剧。在供求关系的转变之下,中国市场达到饱和。

开阔海外市场,是大势所趋,也是发展的另一出路 ,做外贸,做跨境电商是这几年非常热门的关键词,所以我们该如何打造属于自己的DTC模式。

那什么是DTC模式呢?

DTC(Direct To Consumer)营销,字面含义为直接面向消费者,是一种绕开第三方批发商、零售商或任何其他中间商;

通过独立的互联网线上销售渠道(又称"独立站"或"自建站")直接面向消费者出售商品或服务的商业模式。

 

打造DTC模式的三大方法:   

一、注重客户的使用体验,提高品牌好感度。

避开第三方的平台运营 ,DTC独立站品牌出海方式,避开了大量同质化的竞争。为品牌和消费者提供了更多交流反馈的机会,这是DTC模式的特征之一。

目前DTC商家建立直面消费者的渠道,而传统的电商营销模式都更倾向于单向的信息输出和宣传。

DTC模式能够很好地有针对性地看重买家们的感受,根据更多点击率的跟踪、多次购买率以及买家反映出来的大数据模式,对现时的产品多次改进;

还有推出比较让买家比较能接受的产品,再加以优质的服务和顾客的消费体验将品牌好感度不断提升。

这是DTC模式自身的特点,将其优点最大化是做好跨境电商的必要之处。

   二、对商品进行合理营销,提高商品的关注点。 

但是在做好自身特点优点的同时要避免自身缺点的扩大化。

传统电商有自己的营销方式,而 DTC模式也更要注重营销方式的创新。利用各种引流工具和插件来获取最大化的投放效率。

 

   三、观察市场的需求,提高自身性价比。 

例如:某品牌在发布潜水产品进入蓝海市场的时候推出了体积更轻便且价格低廉的全新产品。

他们发掘了市场中的小众爱好,根据自身的专业背景文化特色提高商品的性价比,以及避开与其他商品的竞争都是这一品牌成功的众多原因之一。

一个DTC品牌的诞生,往往是因为原有市场的槽点太多。在降低价格的同时,在产品上做优化或者创新。

除了以上三点,做好一个品牌的要求还有很多。紧跟消费者潮流-健康生活,借助粉丝和社交媒体打造品牌,提升企业社会责任。

提升爱国责任感以及国家荣辱感也是一个品牌必不可少的要求以及责任。

 

作者
Maggie
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