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DTC品牌颠覆消费行业?DTC独立站凭什么突出重围?
2023-02-24
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DTC模式是当前跨境电商最为热门的一种经营模式,DTC品牌的大规模崛起,使得越来越多跨境卖家聚焦于此。那么DTC模式究竟是什么?DTC独立站又有哪些特点和优势呢?DTC模式是什么?

DTC模式实际上就是直面消费者,类似于厂家直销,工厂方面直接将产品卖给消费者,不经过任何中间商。这种模式下,工厂可直接接触到消费者,掌握第一手客户资料。

DTC模式的特点和优势

直面消费者:现代年轻人会更信任与其有联系、能产生情感共鸣的品牌,而DTC模式正是由品牌方直接接触消费者,所以更能俘获年轻一代的芳心。此外去中间化,除了能与消费者直接进行沟通以外,还能提升产品利润。

垂直发展:DTC独立站大多只专注于一个细分品类,通过不断的优化、细分、扩展,卖家能够将一个品类做深做全。将其做出自己的优势后,卖家慢慢就能甩开其他的竞争对手,从而扎根海外。

用户驱动:DTC独立站的绝大多数决策,都是根据消费者的实际反馈来决定的,基于用户的需求做出的决策,自然会更符合大众消费者的需求,这能够大大降低决策错误的可能性。内容精细化运营:品牌整体调性的统一与内容的创新是DTC商业模式的一大特征。以内容为驱动,塑造品牌的独特性,能够加深品牌在消费者心中的印象。此外内容营销,能够引发消费者共鸣,产生情感联系,从而提升用户忠诚度。

注重用户体验:消费者对于购物体验实际上是非常重视的,购物体验包括支付体验、物流体验、客服体验、产品体验等等。而DTC模式一个非常重要的特征就是重视用户体验,很显然重视用户体验就能够获得更多的用户认可,降低消费者弃购的概率。

品牌故事:DTC模式下,品牌故事也是不可或缺的存在,品牌故事通过讲故事的方式来传达品牌理念。品牌故事不仅能够吸引消费者浏览,还能以价值观、理念来打动消费者,从而建立起更为紧密的联系。

注重数据技术:作为数字化时代的产物,DTC品牌会比传统品牌更加注重数字化技术,会更有意识去搭建和运用数据技术驱动产品开发、用户运营。通过直接、丰富的用户数据,卖家可更为精准地描绘出用户画像,从而使得决策更加准确。Ueeshop对比国内部分建站公司,一大优势在于Ueeshop有自己的产品部门和研发部门,他们会定期回访客户,了解客户的最新需求,并根据客户的最新需求来开发新的功能插件。而国内部分建站公司,实际上是没有做这部分工作的,所以功能插件更多是模仿国外某知名建站平台,而非客户需要的。

当然DTC模式并非是万能的,只是相对来说更具优势,而最终能发展到什么情况,还是要看卖家自身的运营。

 

 

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