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独立站主流营销渠道,合理组合应用
2020-05-16
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近年来,由于卖家数量飙升导致平台竞争持续升级,卖家之间的恶性循环竞争以及平台政策的不断调整等,造成了众多亚马逊等跨境卖家纷纷从平台转向独立站。

独立站的优势是什么?

相对于第三方平台,独立站的优势主要体现在以下几方面:

第一,塑造企业品牌,通过独立站域名或者APP,可以不断累积企业品牌,既可以提升产品的消费者信赖度,又可以为品牌赋能做好铺垫。

第二,实现数据安全和增值,将数据100%留存在自己手里,实现数据安全和增值。

第三,避免规则制约,由于平台是自营,灵活性非常高,不必担心平台规则的变动会影响运营,同时可以通过产品设计,提高商品的溢价空间。



说了独立站这么多好处,那独立站到底难不难做?

如果从技术层面来看,比如网站搭建,市场上已经有成熟的模块化系统,快速帮用户搭建好站点;也可以通过购买获得,所以从技术层面来讲,建立一个独立站根本不难,当然如果说流量达到一定量级的话,是需要建立内部的技术团队来运维。

独立站的核心难点其实是运营和流量获取。这也是导致很多跨境电商企业独立站做不起,甚至亏损的原因。

独立站的运营与第三方平台的不同,第三方的运营是基于平台的规制和平台用户的属性来决策执行的,是对商品的运营。但独立站是从零开始的。

流量推广作为独立站最烧钱的地方,流量成本持续支出是导致很多独立站无法生存的原因。其实独立站的流量从ROI的角度来看,只要ROI高,那么流量成本的价格就低,反之亦然。短期来说平台能给到更快的销量然而随着规模成长发展总会达到天花板。

而独立站则适合长期发展,它与第三方平台最大的区别就是,能将流量化为自身的品牌资源将单次流量转化为多次价值流量。可见流量是独立站的生命线,引流及运营才是独立站的核心!



 



 
 
那么重点来了,怎样做好独立站引流呢?

1、邮件营销是最赚钱的营销手段。

邮件营销价格便宜,每花费一美元的广告投入可获得更高的投资回报率。电子邮件营销功能极其丰富,营销人员可以使用电子邮件来通知其现有订户或潜在购物者有关其新产品推出的信息,或建立联系并激发对其品牌的兴趣。你可以与潜在客户、现有客户甚至过去的客户建立长期的个人关系。

2、社交媒体发展飞速

用户每天在社交网站上花费大约2小时33分钟,所以利用社交媒体也是一种非常有效的方式。因此需要活跃在Twitter、Instagram和LinkedIn等所有大型平台,除了这些平台之外,你还可以使用Pinterest分享视觉内容,使用Reddit证明你在某个行业中的知识,使用Tumblr创建多媒体日记来支持你的网站,使用Google+在Google自己的平台上分享你的内容并促进SEO。

3、利用Google Shopping列出商品

使用Google购物,可以拥有大量销售机会。它能够吸引试图购买产品并在互联网上寻找最优惠价格的购物者。越来越多的品牌开始使用它,因为Google Shopping广告的转化率比传统文字广告高30%。

 

4、进行SEO优化

网站访问量的80%始于搜索查询。成千上万的人正在搜索与你一样的内容和产品。你可以借助SEO帮助他们找到它。如果你的SEO策略很好,你仍然可以让他们访问你的网站。这就是SEO不仅重要而且必要的原因。你的网站在Google的首页上获得排名之后,你将获得更多的曝光度,从而获得更多的流量、更多的转化和更多的销售收入。

5、博客营销

我们要抓住一切可以抓住潜在客户的机会,有了博客意味着你的网站多了一个索引页面,这样你有更多出现在搜索结果中的机会。用户访问网站是因为他们找到了他们感兴趣的东西。尽管听起来很简单,但大多数营销人员都忘记了一个简单的事实,即没有参与的访问者对号召性用语做出积极响应的可能性要小得多。

定期创建内容还会通知你的搜索引擎你的网站处于活跃状态,因此,获得更高排名的机会自然增加,从而带来越来越多的自然流量。


6、网红营销

对于网红大家应该不陌生了吧,运用网红效应营销是一个非常不错的选择,因为他们本身就有一定的流量,一定的支持者,要想把自己的粉丝转为自己客户只要加大宣传大力度就可以。网红营销产生的转化和流量远高于其他任何营销媒介。你无需定义目标市场或选择特定策略,只需要做的就是找到合适的网红,因为他的受众已经对网红发布的内容感兴趣。

以上便是2020年独立站引流的有效方式,希望可以帮到到大家。
作者
UEESHOP资深顾问-Nicole
UEESHOP专业顾问Nicole,手机微信同号:18588520423 /QQ:3520433091
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