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独立站优秀案例分析:自行车品牌State Bicycle Co是如何实现破圈突围的?
2023-09-05
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海外消费者环保意识较强,加之近几年“碳中和”概念逐渐深入人心,自行车这一低碳环保的交通方式,也成为越来越多人出行时的首选项。数据显示,2021年全球自行车市场规模为547.87亿美元,预计到2023年,这一数字将增长至649.31亿美元。

自行车虽然重量较大,但其客单价足够高,所以也同样是独立站的潜力品类之一。那么自行车出海品牌如何才能实现破圈突围呢?接下来我们将要分析的这个品牌State Bicycle Co,或许能给你带来一些启发!用户特征分析

进入State Bicycle Co官网,我们会发现其产品更多是为男性消费者设计的,自行车横梁较长、坐垫较高,同时骑行服也多以男款为主。从产品价格上看,定价基本上在400美元左右,这个价格并不算高,因此我们可以猜测其主要目标受众应该是20岁到40岁的中青年男性。

根据similarweb数据显示,State Bicycle Co官网男性用户占比高达75.80%,女性用户占比则只有24.2%,年龄分布主要集中在25岁到44岁之间,这就印证了我们前面的这一猜测。 (来源:similarweb)

明确的受众定位,不仅能使卖家的推广策略更加精准,同时也能成为产品优化的重要方向。随着全球消费的升级,消费者对产品的品质、体验等提出了较高的要求,而男女消费者在身体结构和情感偏向上存在巨大差异,所以产品也需要进行针对性优化,才能获得较强竞争力。

流量来源分析

State Bicycle Co官网的流量主要来自于直接访问流量(25.75)、自然搜索流量(33.16%)、付费搜索(22.67%)、社交媒体(7.53%)。

(来源:similarweb)

付费搜索:根据ahrefs分析结果显示,State Bicycle Co的付费广告关键词基本上是与品牌相关的,所以整体难度较低,成本也较低。

不过要注意的是,该策略并不适用于新手卖家,因为新兴品牌大多知名度较低,搜索量也较小,品牌词所能带来的流量会非常有限。

(来源:ahrefs)

社交媒体:State Bicycle Co在各大社交媒体平台上都开通了账号,包括YouTube、Instagram、Facebook等,目前各大平台账号粉丝累计近百万。值得一提的是,除了上述几个热门平台以外,State Bicycle Co还在Reddit上进行推广引流。

发布优惠券、新品信息、主动寻求社区反馈等,是State Bicycle Co论坛营销的主要策略。这不仅能为其带来直接流量,还能提升潜在用户的好感度。

 Ueeshop小tips:Reddit是一个类似于百度贴吧的在线论坛,拥有2.34亿用户,月度浏览量高达80亿,是一个竞争不那么激烈的“冷门”引流渠道。

转化提升分析

对于独立站来说,推广引流很重要,网站转化也同样很重要,只有二者相辅相成,独立站才能形成良性循环。那么State Bicycle Co在网站转化方面又做了哪些工作呢?

折扣弹窗:注册优惠弹窗,一方面能够在最大程度上吸引消费者的注意力,另一方面实在的折扣也能促使新客下单。State Bicycle Co的注册弹窗是在进入网站后立即弹出的,这能够促使每一个进入网站的访客,都在第一时间注意到该弹窗。 当然这也会劝退部分消费者,所以也有很多品牌会将弹窗放在其他时间节点,比如说进入网站后的第10秒、第60秒等。这能够减少因为弹窗所带来的用户流失,但也会降低弹窗的送达率。所以卖家需要自己去测试,权衡后再做出选择。

清仓大甩卖:对于消费者来说,绝大多数营销都不如大额折扣来的有吸引力,因为消费者是能够从中直接获利的。State Bicycle Co推出的清仓折扣活动,明确表示是库存或瑕疵产品,但承诺会给到消费者超高折扣。这一活动既增加了销量,又清理了库存,在最大程度上避免了因为库存积压,而导致更大的损失。此外,因为事先告知清仓原因,所以只要产品没有太大的问题,在折扣的加持下,消费者都会持有较为满意的态度。

合作折扣:与特殊团体进行合作,既能扩大品牌知名度,也能大规模的接触到潜在精准客户。State Bicycle Co给到与其合作的竞技俱乐部、大学、车队专属折扣,不仅能够有效提升销量,也能提升特定群体对其的好感度。品牌合作:与其他知名品牌、艺术家、设计师进行合作,推出联名款式与限量版产品,不仅能够增加品牌曝光度与吸引力,还能带来全新和独特的设计元素,吸引更加广泛的消费群体。

State Bicycle Co与披头士乐队、WU-TANG CLAN等知名乐队展开合作,推出联名款自行车、骑行衣、配套装备等,是能够促使相关爱好者为其买单的。

被盗补贴:自行车被盗实际上是一个屡见不鲜的情况,自行车价值较高,同时相较于汽车、电动车,自行车质量又较轻。但又由于其体积较大,所以只能放在无人看管区,这就导致自行车被偷的概率直线上升。 

为减轻消费者因盗车所带来的损失,State Bicycle Co推出了被盗补贴活动,消费者只需要提供报案记录,即可获得100或50美元的优惠券。这一活动,不仅能够提升消费者好感度,还能带来二次复购,进而提升消费者忠诚度。

分期付款:分期付款是高客单价产品,降低付费门槛的一种常规做法。虽然State Bicycle Co的定价并不算高,但对于消费者,尤其是年轻消费者来说,这仍然是一笔不小的款项。分期付款能够减轻消费者的负担,增加购买的概率,对销量的提升是非常有帮助的。以上便是Ueeshop对State Bicycle Co官网的一些粗略分析,如果你想了解State Bicycle Co详细的运营策略,可以私信或扫码联系我们的顾问了解更多

 

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