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跨境热点:TikTok欲扩大在线零售业务?中小卖家该何去何从?
2023-09-05
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TikTok近几年因为快速增长的用户数量,而备受广大卖家的关注,大多数卖家都希望能够通过TikTok庞大的流量池,为跨境业务带来销量增长。

但我们会发现,近段时间以来,TikTok动作频频,似乎有要进军网购市场的打算,这究竟是怎么回事?又会对中小卖家造成什么影响呢?TikTok推出“Project S”计划

据英国《金融时报》近日报道,TikTok正在扩大其在线零售业务,近段时间,不少英国用户在TikTok中发现了一个名为“Trendy Beat”的新购物功能,里面主要销售一些字节旗下子公司的产品。

对于中小卖家来说,如果该功能一旦正式推出,并在各个站点全面上线,那生存空间恐怕会大幅缩小。

一方面TikTok,可以利用平台大数据,快速找到热门单品,另一方面TikTok还可以对流量进行规划,从而提升自营产品的销量。

当然,如果本身就是工厂供应商,那这就会是一个良好的机会,因为TikTok正在寻找更多可以合作的供应商。有了稳定的销路,工厂就可以将更多的心思放在产品、供应链上,以提升核心竞争力。

除了上面讲到的这个新功能以外,TikTok shop此前还在英国和沙特站点推出了全托管运营模式,并预计7月份在美国上线。全托管模式,简单来说,也是将卖家转化为供应商,由平台方来出售产品。

TikTok的种种动作表明,其确实想要扩大在线零售业务,将庞大的流量化为己用。中小卖家该怎么办?

1、成为供应商:如果是工厂型卖家,可以考虑积极地参与到和TikTok的合作中,这会是一个相当不错的机会。但需要注意的是,一旦变为供应商,那卖家在价格方面的话语权就会被大大削弱。

2、TikTok+独立站:将TikTok作为一个推广平台,利用其庞大的流量池,来为独立站引流,再通过独立站积累私域流量。这一方面能够避免受到平台转型风波的波及,另一方面也有利于品牌塑造。

就目前而言,平台自营已经成为未来趋势,所以如果是重运营的卖家,那就一定要做好准备,及时调整战略、回归品牌打造,从而减少对平台的依赖。

如果你想了解独立站如何利用TikTok引流,可以私信我们了解更多!

 

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