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被称为“数字原住民”的Z世代有何特点?独立站营销该如何布局?
2023-11-27
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Z世代出生于1995年至2009年,是伴随互联网发展的而长大的一代,因此经常会被称为“数字原住民”。

Z世代如今大多已经工作,所以在经济上是相对宽裕的,同时相较于其他世代,他们的生活负担也会更小一些,因此他们会更愿意在购物上付出更多的金钱。Z世代的消费潜力是毋庸置疑的,也因此不少卖家将Z世代作为自己的目标受众,而想要打动这个世代的人群,卖家首先要对他们有一个深入的了解。那么Z世代究竟有何特点?独立站卖家又该如何营销,才能让Z世代为其买单呢?

选择正确的平台

不同平台因为调性不同、定位不同,其所聚集的受众也有所不同。选择正确的平台,会更容易接触到潜在目标受众。

Z世代用户更多聚集在Instagram和TikTok上,尤其是TikTok,作为一个新兴平台,最开始吸引的往往是大批量的年轻受众。而实际数据也印证了这一结论,数据显示,TikTok是影响Z世代女性购买决定的第三大广告渠道。

Ueeshop对比国内部分建站公司,一大优势在于Ueeshop会持续关注海外推广平台的最新情况,一旦有重大变化,Ueeshop是能够及时给到卖家技术支援的。而国内部分建站公司,对海外市场关注度低,所以在这方面的反应速度是比较慢的。更加平易近人

相较于包装光鲜的品牌,Z世代用户实际上会更偏爱更加真实、更加人性化的品牌。因为Z世代对互联网的了解是非常深的,他们知道哪些东西是包装出来的,哪些东西是虚假的,所以对于过于完美的品牌,他们反倒会保持质疑的态度。

数据显示,近三分之一的Z世代用户表示,他们会每周取关或隐藏海外社交媒体上的品牌。因此卖家要想做好Z世代营销,首先就要让他们愿意看你的内容,过于官方、过于板正的东西,显然是不符合他们的喜好的。因此卖家更多应该与用户展开互动,以更加幽默、或更加有趣的方式去传播内容。

价值观优先

Z世代是态度非常鲜明的一代,他们热衷于展现自己的态度,所以他们也会更加关注品牌的价值观。与他们价值观相符的品牌,往往能够获得更多的认可。因此卖家可以通过分享品牌故事、标明品牌立场,来获得Z世代的支持。

Ueeshop温馨小贴士:一些过于敏感的话题,不建议中小卖家尝试,水能载舟亦能覆舟,态度表达既能给你带来认可,同时也有可能造成其他的严重后果。红人推广

15岁到21岁的社交媒体用户会比年长者更有可能关注一些有影响力的人,也更容易被红人所影响。而Z世代作为年轻一代,正是对红人最为关注的群体之一。因此与红人进行合作,能够帮助卖家更好地触达Z世代用户。

最后卖家要注意的是,Z世代是非常敏锐的,你是真的了解Z世代,还是仅仅想要通过表面化的营销,来推动销量,他们是能够在一段时间后察觉出来的,所以卖家还是应该更深入的去了解一下Z世代。

 

 

 

 

 

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