在互联网时代，人们习惯使用搜索引擎寻找他们需要的信息，对于跨境电商来说，全球使用量最大的 搜索引擎——Google，能够让更多的客户找到自己的产品或店铺，是所有主流海外推广渠道中所必须关注的。 

Google AdWords 是其最重要的广告产品，其中包括了关键字搜索广告、图片多媒体广告、Youtube 视频广告及 App 广告等多种形式。

一、关键字竞价广告：Google 的用户在搜索商品和服务时，搜索广告可以把商家产品展示在搜索结果旁， 搜索广告采取点击付费模式，即当用户点击广告后，才开始计费。搜索广告的建立流程可以大致分为市场调研及关键词选择、建立广告系列、设定竞价投放、 追踪和优化 4 部分。

每一个 AdWords 账户可以构建多个关键词广告组， 在设定好详尽的关键词内容，就可以进行竞价投放，Google 采用的竞价包含两部分，价格和质量评分，所以能否获得前排展示位置不仅要设定出价，也要进一步考量广告的关键词匹配度、相关性、着陆页表现等多个因素。

二、图片多媒体广告：AdWords 中的多媒体广告包含文 字、Gmail、横幅广告、应用 app 等形式。Google 的多媒体广告联盟覆盖百万计的网站、新闻站点、网络媒体、Gmail 和 Youtube 频道等，官方称能够 触及到全球 90% 的互联网用户。

三、多媒体广告可以采用广告精准定向、关键字、人口属性和再营销等方法，最大化广告的展示效果，广 告的制作过程大致包括选择广告形式、设定广告展 示位置和人群、设定目标预算等。在结算上既包含点击付费，也有展示次数付费。

数据分析方面，Google AdWords 本身附带详尽的报表系统，可以用来衡量投资回报率，评估网站流量和品牌关注度。此外，Google Analytics ( 分析 ) 是一项用来追踪所有入站流量的强大工具，可以搭配 AdWords 使用，在报表中加入诸如跳出率、平均工作持续时间等进一步的数据，优化预算分配、出价、到达页和广告文字等

然而，视频推广的形式也是外贸网站卖家们需要重点关注的，使用人群广、趣味性较强，比如覆盖面广的YouTube视频。

YouTube是全球最大的视频网站，于 2006 年 11 月，被 Google 以 16.5 亿美元收购。 在 2017 年 4 月的 Vidcon 上，公司 CEO 宣布其每 月登录其网站观看视频的用户达到 15 亿，用户每天在移动设备上观看的视频时长超过 1 个小时。

YouTube视频广告的形式包含多种，其中包括在首页展示，以 CPM 计费，主打品牌的广告形式；可选择跳过的 Trueview 广告；Display Ads 展示广告等，除了付费广告推广之外，建立自己的视频主页或寻找网红投放视频软广也是一种推广思路。

数据显示， 68% 的用户购买行为会受到YouTube视频的影响， 72% 的YouTube订阅者会在最喜欢的播主发布新视频后 24 小时内观看。YouTube有一套广告生成工具，并有针对广告效果的评估系统，并且可以以效果为导向进行运作。