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外贸SOHO如何用领英领英开发客户?新手必看!
2022-07-13
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Linkedln作为全球职业社交网站,其会员人数已超过5亿。Linkedln最初只是一个招聘和工作交流的场所,但随着用户人数的急速增加,已然成为跨境卖家开发高质量客户的重要渠道。

 

 

 

账号注册

 

Linkedln是没有门槛的,个人也可以免费注册,注册账号后,卖家需要先填写好个人资料。这里有几个地方需要卖家格外注意,首先是头像,尽量避免用产品图或者是logo图,最好是本人的照片。

 

其次账号的名称,建议是英文名+核心产品行业关键词,这样你的客户会对你有一个比较清晰的认知。在职位这一项最好避免写自己是销售员或者业务员,通常来说人们对于这样的职务会抱有警惕心理。

 

简介部分,卖家可以放上自己的产品、服务和优势,以及联系方式等等。除此之外工作经历、教育经历、技能专长等信息,卖家最好都尽量去完善,这样能够增加信任感。

 

 

培养账号

 

为了能够增加客户对你的了解,卖家可以通过发布文章和动态来展现自我。文章可以是跟自己的产品相关,也可以是跟行业相关,或者是一些干货知识类,这样会让你看起来更加具有专业性。

 

而动态方面,最好避免全是产品营销,可以包括一些真实的生活动态。对于外贸SOHO来说,这部分的动态其实会更好产出。但发布的内容要尽量正面向上,避免过于消极的内容,这有可能会降低客户对你的印象分。

 

开发客户

 

卖家可以通过搜索关键词来寻找需要添加的客户,关键词可以是产品的,也可以是行业相关的,或者是直接搜索对方的公司。此外卖家也可以通过一些辅助性工具去寻找客户。

 

 

搜索到卖家想要的客户后,接下来就是添加好友,给对方发送邀请,这里有几个需要注意的地方。第一最好不要上来就是推广,这样通过率可能会比较低,除非你的优势很大,确实能够诱惑到对方。其次不要在邀请中添加网站链接,这主要是官方不允许。

 

Linkedln上的客户开发是一个长期的工作,卖家不能操之过急。而在开发之前,卖家最好先拥有一个自己的独立站,方便在后续联系中,客户能够更好地了解你的产品。Ueeshop是国内资深的建站公司,经过不断的完善与升级,如今的最新版本,已经完全能够符合国内卖家的需求,且不需要佣金。

作者
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