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亚马逊跨境电商站外引流——独立站篇
2020-09-08
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随着亚马逊跨境电商的站内广告成本越来越高,需要注意的是,亚马逊站内高昂的PPC广告费是换不来自然流量增长的,那怎样才可以获取更多的精准流量呢?这就是后面我们要说的站外引流。

站外引流除了能带来不错的转化以外,优质流量本身对listing的权重还有很大的帮助。说起站外引流,这里一定少不了独立站。很多跨境电商会想,站外引流的方式那么多,我为什么要选独立站?那我们先举Facebook和Google两个站外引流的例子看看。

Facebook和Google广告有按照点击付费的PPC广告,也有按照展示付费的CPM广告。两个平台的性质不一样。Facebook适合感官类产品,比如服装、首饰类,让人通过视觉就可以感受到样式的产品;而Google适用于刚需类产品,比如除草机、螺丝钉等,当买家需要这些产品的时候,第一时间肯定是在谷歌去搜索,它的转化率是比社交广告要高的,因为主动搜索的购买意向是很大的。

但这两个站外引流的方式都有明显的缺点,Google无法直接将潜在客户导向亚马逊店铺;而Facebook引流到亚马逊店铺之后的转化则难以监测,不利于facebook广告的优化,但独立站可以完美的解决以上的2个问题。

那么通过独立站引流有什么优点呢?简单来说,独立站这个漏斗可以帮助卖家过滤大部分的不精准流量,卖家要做的就是如何导入更精准的流量,提高店铺转化率,而选择独立站这一站外引流方式,过滤流量的问题便迎刃而解。并且独立站通过Facebook像素进行广告数据、ROI、转化率等分析成效,一目了然。

通过Google、Facebook、pinterest等社交平台引流到独立站,再通过独立站作为流量的筛选器,把最优质的流量导入到亚马逊店铺,让访客最终到亚马逊完成购物流程。通过这个方式,是目前亚马逊站外引流最好的方式。依赖传统站内引流玩法的卖家,在同行竞争激烈的情况下,只有配合站外流量精准的导入,才能在众多的产品中脱颖而出。

跨境电商卖家们同样会有疑问,万一引流到亚马逊之后,又去同行店铺作对比的话,岂不是白做一场?答案很简单,当流量引入独立站后,可以将你亚马逊店铺的优惠券,分发给买家。买家通过领取你亚马逊店铺的优惠卷,最终通过独立站跳转到你亚马逊店铺使用优惠券去购买产品,也就消除了这些顾虑。

外贸独立站的引流玩法多种多样,不怕你多想、多尝试。总是停留在考虑、犹豫、担心上,最终蓝海等成了红海,打算趁着红海好好捞一笔的时候,却已经过了风口!

作者
Ueeshop资深建站顾问 Erica
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