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做外贸,你对Facebook社交营销了解多少呢?
2020-09-08
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流量一直是外贸网站运营的重点难点,即使你的网站设计得再好,产品再实惠,不做好营销推广那也是白搭。所以主动营销就成了必要,有哪些方法可以为自己的外贸独立站获取流量呢?

众所周知,外贸网站拉新的流量来源主要来自搜索引擎社交媒体。前者是相对直观的推广营销,而社交媒体的推广营销却也是很重要的流量来源。

在社交媒体营销方面,Facebook广告无疑是海外社交营销的最佳工具。大量数据显示,很多卖家投放广告或者在社媒上推广产品,Facebook的流量规模,无疑是营销推广最大的优势。

目前Facebook平台拥有超过25亿用户,然而,社交媒体的广告展示,是系统主动推送,也就是说用户在社交媒体平台上活跃时间越长,可能收到的相关广告推送就越多。

先来介绍Facebook常见的五种营销方式:

一、付费广告

分为两种:CPC按照每次点击付费广告和CPM按照千次曝光计算收费广告。广告的收费与竞价模式、受众人群、投放时间、版位、地区、其他广告组出价等。Facebook广告投放后台显示是可以通过品牌认知、购买意向、行动转化三个大方向为营销目标,那么选择合适的营销目标是非常关键。

这种广告投放筛选的越精准,那么回报率也会越高。所以这个时候要有测试思维,找出有投入价值的流量,那么如何寻找和发掘营销受众呢?决定广告投放是否精准的关键是细分定位,找出目标客户的特征,可以从地区、兴趣、行为等方面进行测试。

接下来就需要做好受众筛选与组合,Facebook有独特算法通过大数据的应用帮你优化类似受众,所以,累计转化积越多,后面投放的客户画像越精准,广告质量也会越好。

二、群组营销

选择加入与我们产品关联性较高的群组,高活跃的群组才更值得花时间精力,因为群组营销这种方式执行量很大,往往需要有高执行力的人去做这种营销。并且在进行群组营销时,需要注重与群组成员保持良好的连接,如不定期分享福利、试用产品等。

三、红人营销

通过寻找有大量与粉丝且粉丝与产品有强关联的红人,比如说你是卖女装的,那么可以往美妆方向寻找红人,而常用的寻找红人的渠道有Instagram和YouTube,与红人约定合作方式进行推广,最重要的是学会评估效果。红人营销的好处是用户对红人的信任度较高

四、粉丝营销

这种营销方式需要有较强的粉丝粘性,在刚尝试粉丝营销的时候转化效果可能并不如预期,也许是出于信任感、价格因素等,因此我们可以通过发放试用、包邮、货到付款、折扣等方式促进粉丝首次下单,只要你的产品能让粉丝满意,后期的粉丝运营就会变得更加简单,而且投入的时间成本和内容制作成本也会少很多。

五、再营销

针对潜在客户,特别是提交订单及已产生购买的用户,可以对已触发对应事件的受众进行广告投放在这种营销方式受众较精准而且成本也相对更低。

在对Facebook广告营销有了较深层次的了解之后,很多企业开始广告投放,但效果并不尽人如意的时候,投放了广告就完事了吗?其实并没有,针对广告投放之后的广告效果分析和进行投放优化也是重中之重。那么今天就分享四个指标:

一、ROI投资回报率,在这里是指投入广告与销售收入的比值,是衡量广告效果较为重要的指标,并无标准值,其中,产品利润率是影响ROI高低的因素。

二、点击率即点击链接与展示次数的比例,那如何提高呢?针对同一组受众,通过上传3-5张广告图作比较择优。同时设计以及策划广告图片和文案,包括结合点击率高的元素、用对比的方式突出卖点、带有明显的点击按钮、主题明确,折扣引人等。

三、转化率,即订单数(网站购物)与点击链接的比例。Facebook会根据过往特定事件人群的特征,自动匹配受众特征相似的人群,从而达到优化效果。

四、广告的相关度分数,主要是跟广告的反馈数据有关系,比如说点赞、评论、转发等等,相关度分数也是我们评估广告好坏的一个辅助指标。

以上是衡量广告效果的指标,那么Facebook像素工具又有什么作用呢?可以跟踪并精准定义网站访客,根据网站访客的行为,可以创建不同的自定义受众。这些信息有助你创建自定义受众群体并优化Facebook广告以提高转化率,更好地了解用户与你的业务互动的方式,推动广告优化。 

其实,类似的营销策略还有非常多,只要找到了适合自己的营销方式,学会在广告营销之后,做好测试与复盘,不断摸索磨练,最终你也可以成为别人口中成功的营销案例!

作者
Ueeshop独立站资深顾问-Kate
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