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怎么样做企业外贸网站才不会浪费资源呢?
2020-09-11
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俗话说,打铁还需自身硬,在开拓引流渠道之前,还是要先保证网站质量,将网站内容和用户体验做好,才不会白白浪费费尽心思引入的庞大流量。目前,以独立站为代表的新型外贸模式逆势增长,成为传统外贸企业转型破局的新契机,表明独立站模式开始迸发强大活力,将为国内传统外贸商带来更大的机会。

在这样的大背景下,外贸业务全面往线上转移已是大势所趋,预计在疫情过后,将会有大量的外贸商集中涌入独立站领域。搭建一个独立站很简单,难的是不知道如何把它运营起来,导致独立站最后沦为摆设,既无流量也无订单,成了个无用之地。

如果独立站运营得当,付出同样的时间精力,外贸独立站沉淀下的价值将远高于平台。搭建起科学有效的线上营销体系,为独立站引入高质量的流量才是关键。

一、网站内容保证质量,在开拓引流渠道之前,将网站内容和用户体验做好,才不会白白浪费费尽心思引入的庞大流量。作为流量推广的载体,独立站在B2B推广中起着“承前启后”的重要作用,是线上营销的重要触点,引入的流量能否留存、广告投入能否有所回报,网站的质量是关键。特别是由于疫情原因,线下考察、当面交流的机会大大减少,采购方在下单前会不断通过以独立站为主的各个触点评估企业实力,因此,一个高质量的独立站至关重要。

要运营好一个营销型网站,除了在保证速度、安全性、稳定性等网站本身性能之外,在内容布置上需考虑以下几点:

1. 以目标客群的需求和习惯分层。从客户角度出发,划分客户类型,并根据不同类型客户的需求准备客户真正关心的内容。

2. 覆盖基础内容板块。从产品、服务、解决方案和案例四个维度切入,结合行业特性规划网站内容。

3. 本土化表达。尊重目标地文化和客户语言习惯,在体现专业度的同时,采用客户习惯的表达方式,呈现访客看得懂、有吸引力的内容。

4. 注意内容统一。由于B2B交易存在反复沟通确认的复杂环节,网站作为企业内容重心,需保证内容与销售、广告投放等渠道传递的内容高度吻合,否则将带来强烈的不信任感。

5. 保证更新频率。及时上传企业最新信息,并根据网站数据分析结果,不断调整内容策略,持续优化网站和推广效果。

二、在网站搭建好后,该怎么样开启独立站营销?

有报告显示,通过搜索引擎查找所需信息已成为B2B用户的主要行为习惯之一,搜索引擎在网站推广途径中的有效性高达87%。所以B2B外贸独立站,如何依靠搜索引擎迈出海外推广第一步?

1.前期策划分析环节,明确的线上营销目标和预算,后期的策略调整和效果评估是相关联的。所以在开始推广前,需要做好市场调研,参考竞争对手推广方式,明确营销目标、团队、预算后,规划设计推广投放方案。

2.应用 3W 原则明确投放策略投放的目标用户是谁(WHO)、习惯使用什么信息获取渠道(WHICH)、需要做什么才能被看到并达成转化(WHAT)。通过这三个原则,找到目标用户画像和最佳投放方式,制定出更精准有效的外贸营销推广方案。

3.注重效果数据分析对于各渠道推广的曝光量、展示、转化及ROI等数据进行全面分析,根据分析结论及时优化推广策略。根据效果数据持续复盘和反思各环节中存在的问题, 实时调整投放策略,不断优化体验。

从长期来看,独立站对于外贸企业来说是个值得投入的潜力股。但要做一个能源源不断带来客户的网站,却并不容易,从网站搭建、推广引流,再到页面的持续优化,都需要企业投入大量的时间精力!

作者
跨境小吴
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