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出海干货 | 跨境店铺如何快速获取自然流量?东南亚跨境电商关键词实用操作指南!
2020-11-18
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在网购的日常消费习惯中,消费者往往是通过输入关键词来搜索自己心仪的产品。而跨境卖家在电商平台上传产品的第一步就是起标题,标题的关键词是影响店铺自然流量的核心因素之一。

01东南亚跨境卖家要注意目标国和平台差异

如果一家跨境店铺的自然流量过低,首先想到的就是检查和优化标题中的关键词。选取关键词的重要性不言而喻,尤其是出海东南亚的跨境卖家,同样的产品关键词在不同的国家搜索出来的结果有差异。
每一个跨境电商平台抓取关键词的方式并不一样,例如Lazada的搜索逻辑是通过匹配类别、属性和商品标题来显示相关商品。所以,我们要认真研究平台数据,和产品在东南亚本地市场的具体需求,来做相应的关键词布局及调整。 

02跨境卖家选择关键词的方法技巧

在选取关键词之前,我们一定要了解自己的产品特点,清楚目标受众的人物画像,并能够准确分析出购买者的搜索习惯,才能够真正找到高质量引流的关键词,让产品和店铺有更多曝光的机会。 划重点:跨境卖家应该怎么去找关键词?

■ 第一要搜集和整理竞品的标题关键词,研究并分析竞品的关键词和属性词,找到竞品的核心关键词进行参考和使用。

■ 第二要重视平台搜索的下拉框,这一般都是根据顾客的搜索习惯形成的高流量关键词,我们可以根据这些词汇加上我们的产品关键词进行组合。

■ 第三要根据本地消费者的表达习惯查找相关产品关键词的写法,这样的关键词一般比较优质。 我们在选取关键词的过程中,要围绕以下几个维度来筛选关键词:关键词的搜索量、关键词的点击率、关键词的流量潜力、关键词的排名难度。我们要综合考量关键词的流量价值,在优化成本和实际获客之间达到统一。

03印尼跨境卖家选取关键词的注意事项

印尼跨境卖家需要注意的是,在描述产品标题、关键词、关键词属性时最好使用本地语言,商家可通过印尼电商平台系统的自动翻译或者借助翻译软件进行手工调整。 另外积极了解东南亚不同国家的品类热搜词,并根据相应的热搜词进行关键词设置,不仅能够提前察觉爆品先机,还能有助于提升店铺流量,让更多的客户搜到相关产品。

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作者
聚灵跨境ERP
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