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外贸网站没流量?这些海外营销方式你都用上了吗?
2020-10-21
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现在很多外贸企业都有个误区,不会去分析海外用户的消费需求和习惯是什么,只看同行在做也就跟着做,没有真正地去分析国外的用户消费行为,也没有真正地去分析外贸获客的核心逻辑。

国外用户在找一个产品的时候,会第一时间到Google搜索引擎去搜索该产品,因此搜索引擎作为目前最重要的流量入口之一,假如在上面能够展示自己的产品信息,那会给品牌带来巨大的曝光和流量,因此国内企业进行海外推广,首选就是Google。

一、Google通过SEM与SEO结合获取流量

SEO就是在产品的关键词上做优化。首先企业必须要有一个外贸网站,其次外贸网站每个页面布局的关键词一定要精准。企业运营初期,可以用较少的预算投入到谷歌点击付费广告当中,在成本可控的范围内进行试错从而吸取投放经验。当积累到足够多有价值的数据后,对于关键词的优化就会更加有利,从而提升整体投放的ROI。

二、社交媒体营销推广 

根据数据显示,Facebook是全球社交媒体领导者,目前Facebook月活跃用户数约为22亿。另外,Facebook旗下照片共享应用Instagram月活跃用户数为10亿,YouTube和WhatsApp等社交媒体平台也紧随其后。随着社媒的发展,大多数的品牌方都已经把它当作是整体营销方案中的重要一环。社交媒体同样分付费渠道和免费渠道,投放方式上有更多选择;潜在客户人群大,可按地区、兴趣分类投放,更加精准。

三、行业网站购买广告位 

不管是在国内还是在国外,行业网站广告位购买都是非常常用的一种方式,品牌曝光的好地方!例如电子元器件行业:allaboutcircuits.com这些位置都是明码标价的,CPM特别贵。如果做B2B外贸公司希望先考虑品牌,那这种方式就很合适。很多网站他们的底部都会标明“Advertise”,你可以下载他们的Media Kit,如果你能承受得起他们的价格,那就联系他们。当然还可以和他们砍价,让他们给你定制展现、流量套餐等。

四、KOL网红营销

如今,“KOL”已成为品牌主、广告主争相布局海外市场的重要砝码。想做海外KOL营销,品牌主首先要考虑预期预算及转化目标,要知道地区、文化习惯、粉丝级别、社交平台不同,KOL价格也有所不同。比如,北美地区的KOL网红价格就相对较高,但整体来说比较优质。内容创造、创意特别强,能够短时间内吸引大量粉丝,帮助品牌达到曝光和变现的目的。

此外,常规时期与节日庆典时期的KOL价格相差也比较大,节日期间KOL营销投放效果很好,KOL价格也自然会“水涨船高”。因此,品牌主在做海外KOL营销前,一定要制定好活动目标,如在某地区获得某类用户群体,然后再按照这个需求去寻找KOL资源。

各种推广方式都有不足及可取之处,关键看外贸企业适合哪一种或者哪几种组合的营销推广方式,哪一种方式能够以最低的投入达到最大的效果!

作者
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