首页 > 独立站 > 品牌商就应该选择"站群式"网站吗?或许"垂直独立站"更加适合
品牌商就应该选择"站群式"网站吗?或许"垂直独立站"更加适合
2021-06-11
 4672人浏览

2018年开始,外贸跨境独立站迎来了发展期。2020年随着建站工具成熟,收款渠道完善,物流针对偏向,广告渠道增加等优势,独立站风口开始爆发。

过往做跨境电商手段跟国内经营类似,不外乎加入平台上传产品等操作,现在针对海外客户的偏好,独立站已是更好的选择。为什么这样说呢?

我们可以先来了解一下对比平台经营,独立站有哪些优势:

  1. 溢价空间高(冲动消费,对比意愿低)
  2. 佣金较低 做了独立站后交易佣金成本低,也不需要缴纳第三方平台缴纳的交易佣金或年费,卖家就有更多的资金来运转和周转,...
  3. 不需要用海外仓库,本地发货就可以(不需要强制FBA)
  4. 独立站不需要关联账号,一个账户可以做n个网站(复制便捷 发展空间大)
  5. 可以作为平台辅助网站(站外引流过滤等)
  6. 实现数据积累维护(会员信息整理,EDM再营销)
  7. 避免规则制约(遵从大规则的情况下自定规则,不封店不制裁)

 

而2020年随着独立站逐渐地繁荣,也慢慢延伸出了两个发展方向:

  1. 站群玩法
  2. 垂直站

 

那实践中,哪种玩法更加适合你呢?

站群站:顾名思义,站群本意也是很多个站(业内一般指20站以上)

站群的模式其实很简单,分为五步:

  • 1. 选品

根据数据选择合适的产品,并在国内找到线上供应商

(供应商不需要和工厂沟通,线上成品优先,因为你不能确认是否该产品能起量)

(选品思路,可以在谷歌上面搜产品关键词,或者查看我们之前的文章-关于卖家如何选品)

  • 2. 测品

用少数站,投放FB人群广告,并根据反馈判断该产品是否有受众,是否能铺开

(判断的标准因人而异)

  • 3. 铺开

判断能铺开后,多站点(20-100站),同时上该产品,并完善其文案,介绍,加评论(提高专业度)并投放广告

  • 4. 结束

一般成功选品,生命周期在2-4周,这时候同行已经发现了,就会跟进投放相似人群的广告,收益降低,可以选择逐步退出。

  • 5. 循环

重复选品等步骤

 

站群的优势:

  1. 无库存,不用和供应商深度绑定
  2. 起量快,快速看见效果
  3. 试错空间大,转型快,灵活

站群的难点:

  1. 对经验要求高,选品,广告判断
  2. 前期成本相对高(多站)

 

垂直站,拥有这三个特点:

  1. 产品的相关性(厨房类,美妆类)
  2. 用户群是相似的(FB的受众类似)
  3. 产品量比站群多(给客户多选择)

 

模式:比较适合目的是构建品牌化的朋友

  1. 根据自己的优势行业选品(一般本身是工厂,或者经营多年的该行业外贸公司,或者有该行业的资源,需要跟厂家对接)
  2. 拓品(内容相关,客户调研,产品组合,例如假发类,拓展眼睫毛,美瞳等产品)
  3. fb广告定义受众,优化数据
  4. 积累客户作再营销

 

垂直站的优势

  1. 单一网站的天花板高,我们所熟知的独立站基本是垂直站,例如anker,shein等
  2. 再营销能使平均获客成本降低(站群客户很少考虑复购,但是垂直站客户的生命周期长,可以做很多的营销动作)
  3. 客单价因为品牌化相对提高

特别是针对工厂转型的客户,垂直站能很好地收集客户的意见反馈到产品中提升自己的竞争力,直接面对市场。

 

垂直站的难点

  1. 垂直站需要跟工厂有一定的对接,设置自己的包装(后期),甚至分配专属的生产线。
  2. 垂直站对产品的要求相对高

 

总结

站群玩法适合有一定经验的卖家,对广告运营的要求比较高,不建议轻易尝试。

垂直站点需要产品精良,而且营销方式多,比站群玩法更易上手。

其实两个方向的独立站都是有各自优势的,跨境电商卖家需要合理分析自己的优势,了解自己的目的,就会更加容易就可以找到自己适合的定位~

作者
Maggie
发布您的要求
优质服务商快速响应
发布需求
联系服务商
需求解决
客服微信:
QQ群:
欢迎进群交流跨境电商的问题~有福利哦!!