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遨森出海标杆启示录——家居类产品如何出海淘金?
2022-02-18
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上榜2021年度中国跨境电商百强榜;三个季度营收24亿、利润爆增1288%;新三板转战A股上市,这家主营室内家居、户外用品的外贸企业妥妥地成为了出海标杆,它就是今天的主人公遨森。

遨森,2013年成立于宁波镇海,是宁波萌恒集团创始人王春华第二次创业的产物。遨森取自美国惊叹词“Awesome”太棒了的谐音,主营业务对外出口室内家居、户外藤编、庭院花园、运动健身、婴童用品、宠物用品等系列产品。

2018年遨森挂牌新三板,2020年背靠疫情宅经济,业绩大幅度上涨,一路狂飙的遨森能给我们什么启示呢?

 

一、一定要发展独立站

犹记亚马逊封号潮席卷中国,封掉5万个中国卖家店铺,其中不乏超级卖家,而遨森并未受影响。从虎口中脱险,一方面是自身产品品类在运营上并不适合采用违规手段,另一方面就是发展了独立站。

王春华早些年就有意识,跨境电商过多依赖第三方平台运作业务是危险且不健康的,小草要长成大树,必须组建自己的船队2014年,遨森开始试水独立站,到如今重心逐渐向独立站转移,有数据显示,2021年遨森独立站在全球家居和园艺类网站中排到了514名。

王春华独到的远见使得遨森独立站在这次宅经济中爆发,前期积累的客户资源和流量带动订单增长,实现净利润高增长。

Ueeshop有话说:

独立站最大的优势就在于沉淀客户,掌握客户数据。当你的独立站运行时间足够久,引流的客户足够多,掌握了大量目标客户数据,你就拥有了能产生效益且完全属于自己的鱼塘,而这些是其他渠道不可能实现的。

二、有实力海运+海外仓

遨森成功的另一原因就是完善的海外仓布局。遨森在海外拥有将近20个自建海外仓,极大降低物流成本,提升消费者购物体验,保证毛利率。

海外建仓是遨森谋划的重点,2020年仅一年就增加了十几个。王春华认为物流是优化遨森这艘出海效率的关键。在海外建仓,当消费者下单之后,直接从当地仓库发货,物流尾程和主流的物流公司合作,降低物流成本,提高送货效率,提升消费者购物体验。

Ueeshop有话说:

大环境下,跨境电商物流不稳定且价格飞涨。家居类目,大货直发成本高,有实力的卖家提早布局海外仓才能掌握物流主动权。

 

Ueeshop喊话家居类目卖家:

后疫情时代,家居红利并不会消散。据Statista数据统计,2021年,全球家具和电器线上销售收入约为382亿元,未来2-3年跨境电商家居品类市场仍将持续火爆。

虽然跨境家居市场这块骨头难啃,但是整个行业市场是碎片化的,竞争小、发展空间大。细分好领域,建立技术壁垒,做出产品差异化,解决物流问题,拓宽销售渠道(独立站)就能率先突围。

 

 

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