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谷歌搜索广告和展示广告有哪些区别?外贸网站该如何选择?
2022-09-22
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谷歌广告是绝大多数卖家推广引流的必选渠道,因为谷歌受众范围广,同时精准度也更高。搜索广告和展示广告则是谷歌广告中的两大类型,那么这两种广告有什么区别吗?外贸网站又该如何选择呢?

 

 

 

受众定位

 

搜索广告的受众是已经产生一定购买意愿的消费者,而展示广告的受众定位则是对产品有一定兴趣的消费者。展示广告的受众虽然还未产生明确的购买意愿,但有可能会因为你的广告而被激发购买欲望。

 

即时性

 

搜索广告的即时性是非常强的,因为是根据当下消费者的搜索而触发的。展示广告因为是根据以往数据来推送的,所以会存在一定的滞后性,这意味着消费者接到广告推送时,有可能已经完成了购买。

 

平均转化率

 

搜索广告在行业中的平均转化率为4.4%,而展示广告的平均转化率为0.57%。搜索广告是根据用户搜索关键词触发的,所以会更加符合消费者的意图。而展示广告是根据用户数据来主动展示的,转化率方面自然会低于搜索广告。

 

平均点击成本

 

展示广告的平均每次点击费用为0.59美元,而搜索广告的平均每次点击费用则为2.41美元。搜索广告转化率更高,自然成本也更高。不过这并不代表着预算低,就更适合展示广告。因为展示广告出效也慢,可能无法在短时间内给卖家带来更多的订单。

 

 

 

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销售周期

 

搜索广告会比较适合销售周期短的产品或服务,消费者无需了解更多的信息,就可以在短时间内做出购买决定。而展示广告则会更加适合销售周期长的产品,这类型的产品消费者需要了解更多的详细信息,才能做出购买决策,所以需要更多的接触点。

 

展示形式

 

搜索广告主要是以文字形式展现的,而展示广告形式会更加丰富,包含图片和视频。因此相对来说,重视视觉效果的产品,会更适合用展示广告来推广。

 

这也是展示广告相对于搜索广告的最大优势之一,图片、视频展示会更加直观,更容易引诱消费者点击进入网站查看详情。

 

 

 

搜索广告和展示广告该如何选择,主要还是看卖家的业务、目标需求、资金预算等具体情况。当然两个结合起来用,效果是最好的,因为这两个广告类型也存在一定的互补性。两者都使用,可以覆盖更广泛的用户群体。

 

不过随着付费广告成本越来越高,卖家资金有限的话,就需要做出取舍了。而到底选择哪一个,卖家还是需要实际测试后,再来做出最终选择。

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