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做外贸网站有什么推广渠道是必须的?
2020-07-10
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在互联网时代,人们习惯使用搜索引擎寻找他们需要的信息,对于跨境电商来说,全球使用量最大的 搜索引擎——Google,能够让更多的客户找到自己的产品或店铺,是所有主流海外推广渠道中所必须关注的。 

Google AdWords 是其最重要的广告产品,其中包括了关键字搜索广告、图片多媒体广告、Youtube 视频广告及 App 广告等多种形式。

一、关键字竞价广告:Google 的用户在搜索商品和服务时,搜索广告可以把商家产品展示在搜索结果旁, 搜索广告采取点击付费模式,即当用户点击广告后,才开始计费。搜索广告的建立流程可以大致分为市场调研及关键词选择、建立广告系列、设定竞价投放、 追踪和优化 4 部分。

每一个 AdWords 账户可以构建多个关键词广告组, 在设定好详尽的关键词内容,就可以进行竞价投放,Google 采用的竞价包含两部分,价格和质量评分,所以能否获得前排展示位置不仅要设定出价,也要进一步考量广告的关键词匹配度、相关性、着陆页表现等多个因素。

二、图片多媒体广告:AdWords 中的多媒体广告包含文 字、Gmail、横幅广告、应用 app 等形式。Google 的多媒体广告联盟覆盖百万计的网站、新闻站点、网络媒体、Gmail 和 Youtube 频道等,官方称能够 触及到全球 90% 的互联网用户。

三、多媒体广告可以采用广告精准定向、关键字、人口属性和再营销等方法,最大化广告的展示效果,广 告的制作过程大致包括选择广告形式、设定广告展 示位置和人群、设定目标预算等。在结算上既包含点击付费,也有展示次数付费。

数据分析方面,Google AdWords 本身附带详尽的报表系统,可以用来衡量投资回报率,评估网站流量和品牌关注度。此外,Google Analytics ( 分析 ) 是一项用来追踪所有入站流量的强大工具,可以搭配 AdWords 使用,在报表中加入诸如跳出率、平均工作持续时间等进一步的数据,优化预算分配、出价、到达页和广告文字等

然而,视频推广的形式也是外贸网站卖家们需要重点关注的,使用人群广、趣味性较强,比如覆盖面广的YouTube视频。

YouTube是全球最大的视频网站,于 2006 年 11 月,被 Google 以 16.5 亿美元收购。 在 2017 年 4 月的 Vidcon 上,公司 CEO 宣布其每 月登录其网站观看视频的用户达到 15 亿,用户每天在移动设备上观看的视频时长超过 1 个小时。

YouTube视频广告的形式包含多种,其中包括在首页展示,以 CPM 计费,主打品牌的广告形式;可选择跳过的 Trueview 广告;Display Ads 展示广告等,除了付费广告推广之外,建立自己的视频主页或寻找网红投放视频软广也是一种推广思路。

数据显示, 68% 的用户购买行为会受到YouTube视频的影响, 72% 的YouTube订阅者会在最喜欢的播主发布新视频后 24 小时内观看。YouTube有一套广告生成工具,并有针对广告效果的评估系统,并且可以以效果为导向进行运作。

作者
Silver
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