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做好这4大板块,销量暴增10倍!
2021-08-07
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大部分卖家朋友只知道广告,推广就是开广告,其实真正的站内促销,还有4大板块共5个部分可以用来进行推广,如果真正意义上的把这几个板块全部都做好,才能真正达到把产品推起来的效果。

 

仅仅只是做好广告数据,推产品就是推广告,单量上限是无法突破的,本期就针对除了站内广告之外的其余4大板块进行介绍

 

 

 

一、EBC/A+

 

就是我们常说的图文版详情描述,普通卖家如果没有做品牌备案的话,一般来说无法做这个A+页面。但是有了A+页面之后,对整个文案的帮助非常大。

 

首先,A+页面会提高买家在页面的浏览时间,减少跳转的几率。

 

提高浏览时间对于产品来说是非常重要的,亚马逊平台有大数据库,如果产品经常被买家一眼带过,很少长时间或者反复浏览,那么平台就会认为我们的产品是一个没有竞争力、吸引力的产品。

 

其次,A+页面在亚马逊的手机端会把产品的详情描述展示在五点描述的上端,这和电脑端的排版有一定的差异。

 

但正是这样的差异,大大增加了A+页面在手机端的作用,买家进入产品,看了图片价格之后,就会第一时间看到A+页面,只要整个页面设计合理,介绍完整,买家都不用看五点描述就可以了解产品。

 

最后,一个优秀的A+页面,可以直接提高产品的转化率。

 

根据往年的数据统计,使用A+页面优化ASIN,可以有效提升转化率30%左右,而且做A+能够吸引更多买家,从而提升平均3%-10%的销售量。

 

 

 

 

二、早期评论人计划

 

这个计划是针对卖家朋友在推广新品时使用的,平台对这个计划收取60美金的服务费,最多可以帮卖家邀请到5个实际购买的客户对产品进行真实的评价。

 

并且受官方邀请的客户评论上额外带有早期评论人计划(Early Reviewer Rewards)这个橙色的标签,提高评论的真实性。

 

简单来说,平台收取你60美金的“保护费”,就势必会将你的产品推送给一些有实际需要的客户。

 

然后通过你的产品以平台的名义赠送一些小礼品,邀请客户购买并且留真实评价,这在新品的前期推广中,是非常有效的。

 

正常来说,如果产品质量过硬,一定要参与早期评论人计划。

 

通过早期评论人计划获得的五星好评虽然没有TOP系列的评论权重那么高,但远远高于普通VP评论,对Listing权重排名都会有很大的提升。

 

 

 

 

三、LD秒杀

 

这一部分主要针对产品推广有一定的时间之后,当亚马逊推荐你去做该产品秒杀的时候,那这就是非常重要的推进排名的时机。

 

一般来说秒杀费用是150美金一次,每次仅6小时,数量根据产品和不同站点会有所变。

 

在产品具备秒杀资格之后,第一要考虑的就是秒杀的时间段。一般来说,18点-24点是最好的选择。

 

确定好秒杀时间段之后,就要开始准备秒杀了,秒杀活动开始前的2小时,系统有一个预热期。

 

在这个预热期,我们可以人为的操作加购但不需要真实购买(后续取消),保证让秒杀的起步进度条在10%以上,这样在秒杀正式开始时,才能得到平台的认可。

 

如果秒杀即将结束,那么就不必增加数量,尽量保证每一次的秒杀活动都能100%售罄。

 

完成这一系列操作,需要非常完善的体系配合,这样做秒杀可以帮助我们去销售冗余库存,如果秒杀的效果好,会极大提升类目销售排名,对类目流量的导入有非常大的帮助。

 

总之,具备了秒杀资格之后,做秒杀活动要一次到位,尽可能保证每一次都做好。

 

 

 

 

四、优惠券和促销

 

我们在前台可以观察到,有一部分卖家都做了优惠(coupon)或者促销(promotion),如下图:

 

 

 

 

优惠券和促销最主要的作用是直接给买家优惠。

 

一般来说,coupon以及promotion的力度可以设置5%-10%,我建议卖家朋友在设置这两个的时候,不要吝啬这点折扣,尤其在新品前期的推广过程中。

 

优惠券的设置比较简单,且在前台有一个专属的流量入口,促销的方式有多种,如免运费,购买折扣,买一赠一等,免运营只针对于自发货的卖家。详细的设置教程请参考《亚马逊站内营销工具实操》,这里就不再展开细说。

 

购买折扣等同于使用优惠券,但是比优惠券稍微麻烦一些,输入code之后才能使用。

 

这里可以利用捆绑销售,通过买A使B打折,或者AB一起购买才打折,通过买家的多次真实购买,让A和B形成关联,从而达到捆绑销售的效果

 

总结一下:如果做的是一款新品,那么第一时间要将早期评论人计划打开,同时开启coupon以及promotion,打开这两个促销流量入口。如果有品牌备案,可以将产品A+页面完善,提高真实客户转化率。

 

 

 

 

获得亚马逊的秒杀资格之后,找准一个好的时间段,做一波秒杀活动,争取秒杀数量一次售罄,然后整个新品站内推广促销也就基本完成。

 

最后,大家可以检测一下,自己的新品有没有参加这些促销活动,老产品是否在站内促销环节中还有需要完善的地方。

 

给大家一个小提示,不论是coupon、promotion还是秒杀,都需要真实出单才算激活流量!

 

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