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海外营销必须要知道的6个谷歌常用工具
2020-06-23
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Google目前旗下6款产品 超过10亿月活,分别是视频服务YouTube、操作系统Android、搜索、地图、浏览器Chrome以及应用店Google Play。流量非常巨大,是做海外营销必不可少的渠道,本文主要是简单介绍几个谷歌常用的免费工具。

第一是谷歌的全球商机通(market finder),直接输入你要调研的品类

谷歌的全球商机通的数据都是免费的,数据也非常详细,可以点开下面每个的类目去仔细看看,这对于做后续的营销推广有很重要的借鉴意义,比如这个国家用户的购买行为分析是怎么样的,主要通过哪些渠道,偏线上还是线下,线上哪些是主要渠道等等。

比如以智能手机为例,看US的市场情况,可以看到手机的搜索次数,estimeated cpc以及36%的人购买决策中会使用搜索引擎, 所以做好搜索闭环,作为营销漏斗的最后一环是多么重要,在整个链路营销中,Search也是转化最高的一个渠道。

另外一个比较重要的参考点就是购买行为分析, 各个购买阶段的互联网使用习惯、购物频次、登录设备、调研设备等,这样我们就可以针对这些人群投放ads的时候有个数据参考,比如他们的购机频次大都集中在每年至少一次,那么在设置ads targeting的时候就可以用户安卓手机1年或者以上的人群,提高转化。

第二个工具就是Google trend,可以看到某个品类或者品牌的趋势情况,这对于准入市场可以作为很大的一个参考,看下这个品类的trend是上升还是下降。

以印度市场为例,三个手机品牌所做campaign的一些trend,根据有些波峰突升的情况, 就可以去他们的社交媒体上去看看做了哪些campaign的动作,另外还可以看到哪些区域是比较火热的,这样做广告投放的时候可以主要针对这些地区。另外还可以看到一些搜索量上升的词,是不是跟最近所做的产品主要宣传点相符合,也可以把这个热词加入到Google ads account里面进行Search ads的投放。

第三个就是Google关键词规划师(Keywords planner),发现新关键词以及获取搜索量和预测数据, 这些是作为规划关键词预算投放的重要基础。

谷歌关键词规划师工具就在Google ads account的工具与设置那里,比如我们输入自己的品牌词,产品词等,根据规划师给出的大概搜索量以及预估的CPC,需要安排多少预算,另外关键词规划师也会提供一些拓展的词汇,扩大搜索量,都可以加到google ads account的关键词列表上去。

第四个就是Google GA(Google analytics),整个链路营销的过程,转化路径跟过程一目了然。

比如有多少到站UV、流量来源、转化情况、会话数、跳出率、转化率、转化金额跟次数、收入等,这对于媒介组合投放策略的制定,后续优化等都是非常重要的数据,打通从前端到后端的数据。

另外对于哪些页面用户停留时间长,哪些时间短,对于优化网站非常重要,分析用户到站之后的行为分析。到站用户的画像,比如年龄,性别,Affinity, in-market等兴趣爱好标签,这些兴趣爱好的用户标签可以用来投放ads作为TA投放。

GA的转化,归因分析,社交跟展示广告的助攻转化,转化路径等非常清楚。

提到GA就介绍下GA URL Builder,用带UTM的链接才能在GA平台看到流量转化跟流量,是哪些投放渠道带来的,下面这个链接就是创建GA的URL Builder,按照上面的提示去创建UTM链接,就会在下面生成独特的链接,也可以转化为短链。

第五个就是Thinkwithgoogle( https://www.thinkwithgoogle.com/ ),借助Google思考与数据报告、指南、信息图表和文章,了解最新的营销研究和数字趋势。

Thinkwithgoogle上面有很多的洞察,最新型的创意广告以及案例分析,是了解google广告创意以及最新数据洞察的一个不错的平台。

最后一个就是Google广告学习平台(https://support.google.com/),是学习谷歌搜索广告,视频广告以及展示类广告等一个很好的平台,会教你如何设置Google ads,管理优化广告,衡量广告效果等。

作者
UEESHOP-仲维彤Winters
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