外贸企业的卖家们都知道，经营自己的外贸网站最困难的部分就是如何实现目标流量。

如果利用Google或Facebook发布CPC广告，从一开始就推广你的公司业务，那么好的广告投资就能创造高收益。

确认了这一点，你需要考虑的是Facebook广告或Google Adwords。这主要取决于你外贸企业的产品和目标客户群。

我们今天一起讨论的是基本广告，不适用于再营销广告。一般来说，再营销广告必须在所有广告平台上运行，因为客户意识到达了你的品牌。

一些外贸企业在产品不够强大的情况下，经常直接发行Facebook或Google广告，但在过程中损失了巨额资金。

如果产品属于以下类别，在任何情况下都将面临销售困难：

（1）销售的产品与大型物理零售商（如Target、Walmart等）相同。

消费者在当地商店能找到的商品，不太可能特意登录你的网站购买。如果你为特别销售的纸针或便利贴做广告，除非你的价格比竞争对手便宜，否则很难获得转化率。

（2）互联网上有很多有吸引力的网站销售与你的产品非常相似或完全相同的产品。

如果产品价格不便宜，没有明显的产品优势，就很难击败成熟的竞争对手。因此，在投放广告之前，请确保您的产品具有强大的价值主张和质量。

营销的目的是将你产品的优点推广给消费者，明确地将你的产品信息传达给消费者，告诉他们为什么人们要购买你的产品，而不是竞争对手的产品。

一、Google广告

一般来说，如果你销售的产品已经有一定的知名度，建议使用Google广告效果。

在投资Google  AdWords广告之前，必须先弄清楚产品是否有搜索量。想想人们通常输入的关键词。

Long  Tail  Pro不仅提供了产品的搜索量，还提供了关键字在Google中所占的排名，是用于关键字研究的好工具。

但是要特别注意人们的搜索意图——是研究还是购买。例如，如果是卖巧克力蛋糕的人，搜索“巧克力蛋糕”的用户可能不是找面包店，而是搜索蛋糕食谱。

Google  adwards在什么情况下不起作用？

如果对产品没有认知，谷歌广告公司将成为糟糕的广告投放处。如果你引入没有搜索量的新产品，Google  Adwords不适合你。因为使用Google广告需要搜索量大的关键字。

假设你的商店销售各种礼物，如果使用“gifts”(礼物)关键字，除非做出很多产品选择，否则很难获得转换。

例如，如果用户搜索“linen  napkins”，心里可能是想买蝴蝶主题的餐巾，没有此主题的餐巾，什么都卖不了。

总之，制定广告战略时要慎重考虑。

二、Facebook广告

如果你熟悉自己的潜在客户，Facebook广告是理想的选择。

例如，如果销售特殊自行车头盔和内置照相机（可以用作后视镜），则可以很容易地瞄准自行车使用者。

假设销售可以用来哄新生儿睡觉的产品，新生儿父母就是你的目标。

Facebook广告可以有效地在广告中传达你独特的价值主张。与谷歌搜索广告不同，你可以限制广告文字。

在Facebook广告中，你可以添加详细的视频和图片，积极销售产品。结果，不了解产品的用户可以看到产品的优点，并引起购买。

像围裙这样的产品很难通过谷歌的文本广告开展有效的营销。因为数以千计的卖场将目标锁定在“afron”(围裙)这个关键词上。

但是通过脸书添加视频广告，妈妈们可能会以某种方式引起思想共鸣，获得销售。

那么Facebook广告在什么情况下不起作用？

Facebook广告可以促进大多数产品的销售，但对某些产品(例如时间敏感的产品（季节性产品）或仅在特殊情况下使用的产品不起作用。

例如，对于领队等产品，Facebook很难找到哪些用户需要什么样的鞋垫。

在这种情况下，使用Google搜索广告的效果将比Facebook好得多。

总结一下，对于某些产品，比如手帕等，Facebook广告和Google广告都很有效。

但是，有些产品需要平台选择。

Facebook需要明确一些基本问题，例如推出完全不知道的新产品。如果对你们的产品有要求，而且人们也在积极寻找，请选择谷歌。

如果产品难以理解并需要说明，可以在广告中展示产品的优点，因此Facebook是更好的广告媒体。还可以提供指导信息和获取用户电子邮件地址。

如果潜在客户清楚地知道在互联网上“混合”的组（如爱好组织、杂志读者、论坛等），则Facebook仍然是首选。

但是，如果产品具有时间敏感性，并且处理的问题较少，则Google广告通常比Facebook更有效。

在任何情况下都要明确自己的价值取向，做出广告选择。否则很难获得利润。