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外贸独立站Google引流实用妙招
2020-07-13
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提到站外推广,大家最先想到的应该就是Facebook和Google广告。由于Facebook的广告只针对于人群特征和兴趣特征进行搜索,不属于CPC关键词广告范畴,因此我们暂且先把Facebook广告除开,今天主要介绍Google广告方面。

一、关于独立站

1.做平台,为什么还要建外贸独立站

当前,平台卖家做独立站的必要性越发凸显,集中体现在以下方面:

定位差异——独立站卖家侧重打造品牌,做平台的卖家更多的是在“卖货”。

支出差异——在平台的越久,成本会越来越多,而独立站则相反,独立站使用越久,成本平摊下来,价格会更便宜。

运营差异——平台的运营是基于平台的规制和平台用户的属性来决策执行的,是对商品的运营。营销手段比较专一,如投放站内广告、站内排名,增长效果也是不明显的。

独立站是从零开始的,它要面向的消费群体、平台的属性、用户的购物体验等,企业自己设计,对企业的运营提出教高的要求。同时带来的收益也是极大的。凡在独立站购买的用户,数据都会被留下来,这些数据能很好的帮助品牌做类似受众和老顾客再营销,从而形成购买粘性,这些对打造品牌都是极其有利的。

2.为什么现在做独立站?

当前,做独立站正是好时机,体现在如下五个方面:

(1)主流建站模版的成熟,带来建站成本及门槛的下降

电商建站模版,可以提供一键式建站,不需要或者很少需要技术人员。同时,按月、按年付款的方式,也大大降低了过往的一次性建站成本。
 
(2)跨境电商行业,对Facebook、Google等流量运营能力的提升

当前,随着Facebook及Google等广告渠道代投放、代运营、培训等服务商的增加,提高了站外流量运营能力,流量获取不再是阻碍独立站的门槛
 
(3)以Ueeshop为代表的模版在数据追踪、运营优化方面的优势

Ueeshop具有丰富免费的插件,卖家可以轻松一键安装,比如同步网站产品至Facebook Shop、同步亚马逊评论至网站、安装Facebook Pixel/Google Analytics等用于数据追踪、自定义折扣促销、追加销售、交叉销售等。通过插件提高网站运营水平,提高流量的转化率与ROI。
 
(4)独立站面临着较低的市场竞争和较高的盈利空间

相比平台卖家的庞大数量(超过100万的中国亚马逊卖家)和激烈竞争,当前独立站卖家数量仍然很少,竞争较小,盈利空间广大。
 
(5)欧美海外卖家对于独立站的高接受度

相比国内超过80%的线上市场被京东、天猫等垄断。在美国与欧洲,消费者仍然习惯在网站上下单付款,美国前十大电子商务公司占据线上市场份额不到70%,可看出当地独立站的空间巨大。

3.如何低成本快速建站?

建站有不同的方法,对应不同的功能和成本。针对多数平台卖家不具备建站技术及运营能力偏低的普遍状况,最适合的建站方式就是找建站公司,其按年付费的方式也适合平台卖家较低成本起步。

二、关于独立站营销

不同于平台店铺可以从平台上获得流量,独立站需要自己获取流量。在独立站的流量来源中,Google SEM(搜索引擎营销)往往是绝大多数独立站的首选流量来源。关于Google搜索引擎,我们先了解如下的信息:
1.Google搜索引擎,是全球用户访问最多的网站

全球范围,每天使用Google搜索的次数超过60亿;在所有的搜索引擎中,使用Google占比超过90%。

2.Google搜索引擎,是给网站带来最多流量的方式

数据显示:自2017年6月以来,Google重新超越Facebook,成为为商家带来流量最多的方式。

3.搜索引擎,是目前已知转化率最高的流量

用户使用搜索引擎,本身具有明确的需求与动机,对搜索结果也比较信任,故搜索后的转化率很高。根据深圳拓扑过往数据显示,Google比其他流量具有更高的质量和转化率。

4.在Google所有广告中,Google Shopping(购物广告)被证实是ROI最高的广告类型

Google数据显示,Google Shopping广告比其他搜索广告,PPC成本更低而转化率更高。因此,利用Google Shopping广告投放,会具有更高的ROI,因此成为Google广告的首选。

与此同时,Google Shopping广告对Product Feeds和网站有很多要求,熟悉要求才能稳定地投放Google Shopping广告。

 

作者
UEESHOP-仲维彤Winters
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