轻松获取Google Shopping流量的技巧
2020-04-30
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与作为外贸第三方平台的亚马逊、易趣和速卖通，相比，企业只要做好工作运营和相关供应链末端，就能轻松获得订单。然而，对于流量缺乏专有B2C网站来说，就不仅仅是供应链端那么简单，而且他们还必须花费大量的时间和金钱来获得大量站外流量。在目前缺乏免费流量资源、各种付费广告成本高、投资回报率低的情况下，外贸B2C电子商务网站如何以较低的单价和较大的基数轻松获得高质量流量？
在这里，我给各位运营朋友推荐一种质量高，但是CPC点击单价低，而且基数大的渠道 – Google 产品详情广告。这是谷歌推出的一个比较新的产品。2016年开始在美国市场进行促销测试。2016年上半年，谷歌开始瞄准除美国以外的其他国家，如英国，澳洲和英国。德国，法国，西班牙，意大利等谷歌购物国家也开始推广测试。并且在下半年也从俄罗斯， 印度， 土耳其， 挪威， 瑞典， 墨西哥等国推出这个广告服务。与传统的谷歌关键词搜索竞价广告相比，谷歌PLA广告不仅在转化率上具有优势，而且点击价格更低，投资回报率更高。在当前搜索关键词广告点击价格的激烈竞争和点击价格的不断上涨中，谷歌PLA广告给广告外贸电子商务B2C网站带来了商机。
通过谷歌PLA广告，商家不仅可以在谷歌购物和谷歌搜索界面(在没有谷歌购物的国家，只能在搜索界面的右上角)显示网站上可以销售的所有产品，还可以快速找到目标国家的客户。例如，如果一些产品只关注巴西市场，那么你可以在谷歌的巴西搜索网站上展示你的产品。与传统的谷歌关键词搜索竞价广告相比，谷歌产品细节广告无疑起到了更好的营销展示效果。当客户在谷歌购物或谷歌搜索界面上搜索相关关键词时，它可以让您的产品名称、产品描述、产品价格和产品图片清晰地显示在客户面前。请问，与传统的谷歌关键词竞价广告(文字广告)、谷歌PLA广告(图片广告)相比，它会取得更好的广告效果吗？对于顾客来说，产品图片广告能比文字广告吸引更多点击吗？
Google产品详情广告如下图:
右边最上面的红色标签是谷歌PLA广告，下面的文字是传统的谷歌关键词文本广告竞价搜索。与传统的谷歌关键词搜索文本广告竞价相比，哪种类似的广告更能吸引顾客？不用说。与传统的谷歌关键词竞价广告相比，谷歌PLA广告的点击率更高，显示位置在右上角。
一、谷歌产品细节购物广告优势：
1)广告展示位置优越；
2)广告展示形式优越，图片广告比文字更直观，对用户更有吸引力；
3)点击价格低。与传统的谷歌关键词竞争排名文本广告相比，谷歌PLA广告具有点击成本较低的优势。有些国家甚至可以达到0.01-0.05美元的点击率，这在关键词竞价搜索广告中是绝对不可能的。
4)投资回报率高。由于CPC的单价较低，在相同的转化费率下，这意味着更低的投资和更多的销售，从而实现更高的投资回报率。
5) 流量高质量。与各种外贸B2C网站相比，传统的竞争性排名文本广告带来的许多点击不一定是来自顾客的购物。相反，谷歌产品细节购物广告向客户展示相关商品的广告。顾客点击购物，相对质量会更高。
二、如何发布谷歌产品细节购物广告？
第一，注册一个Google Shopping账户，然后提交你的产品数据给谷歌审查。
第二，注册一个Google Adwords账户，与Google Shopping账户相关联。
第三，在谷歌广告词上为相关国家创建购物广告系列和广告群，设置相关竞价，然后广告就可以正式发布了。
此外，流量的数量与产品的数量有很大关系。产品类别越丰富，产品越SKU化，就越有利于宣传谷歌解放军。如果产品的价格有优势，则转化费率会更高。订单越多，销售量就越大，投资回报率自然就越高。
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