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如何使用Instagram销售新奇产品?
2020-05-14
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对今天的年轻人来说,照片就是一切,尤其是当他们相互交流的时候。


用来自加拿大的22岁女孩艾瑞亚的话来说,“现在人们不逐字阅读短信。他们更喜欢用图片阅读内容,因为图片比图片更有吸引力。”人们喜欢看图片,不仅因为他们关心别人说什么,还因为他们关心别人表达自己的方式。这种习惯使得图像成为全世界的通用语言。脸书的子品牌Instagram是视觉语言爱好者的聚集地。

今天,让我们来探索视觉语言在来自澳洲, 巴西, 法国, 德国, 英国和美国的年轻人中的地位。

Instagram是这群青少年发现新世界的起点。这个平台的独特魅力在于,Instagram帮助用户捕捉美丽的瞬间,激发创造性的表达,并帮助志同道合的人找到他们自己的群体。


对于这些20岁左右的年轻人来说,Instagram不仅仅是一个拍照的平台分享,它还扮演着一个更重要、更深刻的角色,那就是激励他们去发现自我、表达自我。
Instagram也是一本生活手册:对Thomas来说,英国,的一个14岁男孩Instagram是一台用来跟上他周围潮流的监视器。有了这个应用,他可以像他的偶像一样使用同样的东西。同样,在我们的研究中,53%的年轻人说这个平台帮助他们了解自己。
 
Instagram开始了视觉叙事:63%的受访者说他们用Instagram来记录他们的生活,而他们宣传的内容中有72%是图片。此外,这些年轻人在传递照片时仍然显得很有诗意。他们必须修改照片,挑选并再次上传,以确保它们展现出最好的一面。对穆罕默德来说,一个来自德国,的19岁男孩是“使用一些特效,分享最酷的照片”的地方。

Instagram创造了一种归属感:在这项研究中,56%的青少年说Instagram平台让他们更接近朋友,而52%的青少年同意这种说法:Instagram让他们有归属感,这在年轻人发现自我的过程中非常重要。
   

 


 

 

 

每个青少年登录Instagram的地方可以形成每个人生活的不同画面。三分之一的研究人员起床后开始在床上使用Instagram。虽然39%的人喜欢在睡觉前使用这个照片分享应用程序,但从某种意义上来说,Instagram会影响他们的梦。

当青少年继续使用Instagram时,他们也在激发他们的热情。这个平台上最热门的话题总是包括:时尚、美容、食物、电视、电影、爱好和音乐。


品牌是这个平台上最具创造力和影响力的内容贡献者,68%的青少年表示他们经常通过各种方式在Insagram上与品牌互动:浏览图片、赞扬内容、跟踪品牌的公开号码、点击网站或参与其他活动。


在这个视觉传达的时代,品牌也必须以视觉形式存在,才能对消费者产生影响。调查显示,这些把所有时间都花在Instagram上的年轻人也非常愿意接受权威的、看起来很酷的内容。


展示独特性:就像人一样,品牌对消费者来说必须有所不同分享。为了与Instagram上的年轻人产生共鸣,每个品牌都必须提供只有他们才能做到的专业视角。品牌可以展示他们不同的世界观,从他们自己独特的角度创建在线内容,并激励Instagram用户。
 
鹤立鸡群:Instagram用户都知道如何欣赏视觉内容的艺术感,非常喜欢努力“化腐朽为神奇”。想要与青少年融合的品牌必须学会通过高质量的在线内容为用户提供原生用户体验。如果经过精心编辑和艺术渲染,视频和图像会变得美丽,让年轻人爱不释手。

刺激时刻:除了其他事情,Instagram受到青少年喜爱的一个重要原因是它是一个实时、时尚和令人兴奋的平台。为了满足消费者的需求,品牌制造商必须学会理解年轻人的偏好,迎合他们的需求,并提供理想的用户体验。对大多数品牌来说,这意味着要学会给他们的追随者惊喜和激励,比如报道一些独家新闻,把幕后故事放到前面,创造一系列品牌故事,让消费者时刻感受新鲜。


Instagram的用户比Facebook的用户少,这对营销人员来说是好事,因为市场细分已经被平台自身的特征所分割。

 

 


 

 


   因此,如何取悦这些年轻人是品牌制造商的一个难题。SocialBeta认为,品牌仍然需要在Instagram上保持其品牌特征。例如,节拍需要保持对音乐的热情,耐克需要保持对运动的热情,品牌和人一样,总是正确的展现自己。
 

作者
UEESHOP特约作者- James 成宗明
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