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如何通过Tik Tok广告引流卖出200%利润?
2020-06-30
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TikTok作为近年来海外较受欢迎的社交平台,其下载量在各大商店下载榜单的前三名席位。得益于TikTok平台流量的快速增长,其人口红利和内容红利迅速上升,而在这一时期正是广告主以低成本获高利润的最佳时机,因此借助TikTok进行引流正逐渐成为海外推广新招。下面就以外贸独立站如何利用TikTok引流进行经验分享。

一、创建独立站和TikTok账号

在进行引流前,你需要准备的前期工作是建立两个账号,主要解决两个问题:从哪里引出流量,把流量引入哪里。其对应的就是TikTok账号和外贸独立站账号,通过Ueeshop建立独立站流程比较简单,有各类模板可供我们选择,很多网站功能也十分齐全。建站后我们可以在TikTok上申请账号,开始利用TikTok进行推广

二、精确定位人群

TikTok设有Like功能,视频获赞越多,转化成Shopify店铺粉丝数量的效果越可观。我们根据需要引流的产品,创建自定义受众,为受众命名,通过选择细分标签,缩小目标人群的范围,最后投入测试查看运行结果。在创建过程中,我们可以把年龄、性别、地理位置、操作系统等设为定位维度。

三、网红效应

独立站在初期使用TikTok推广时,可能存在粉丝数积累缓慢的问题,而且用户对于广告的兴趣远不及对网红的关注度。因此我们在利用TikTok引流时,想要提高商品知名度,可以通过寻找国外网红来推广产品,借助他们现有的粉丝,实现独立站快速获取流量、积累品牌粉丝的目的。

四、上传视频

由于TikTok用户年轻化,包容性强,因此比较适合推广新奇的产品。我们在上传视频时,不妨考虑往视频中加入创意元素,让视频更符合年轻人的口味,吸引用户眼球,使引流效果更加出众。创意视频研究中心专门提供创意素材,可以面对不同人群匹配不同的创意形式,赋予视频“个性”。因此我们在制作视频时,可以有目的去学习该类视频的构思。

五、完善TikTok推荐页,以及Ueeshop店铺模板

上传视频后,我们的广告将展示在“推荐”的信息流中,只要用户点击头像就可以直接进入独立站点。在这里敲一下黑板,不同模板提供不同的产品展示数量、页面布局方式,以及页面功能。我们在选择模板时,应该根据自身产品特点选择风格相匹配的模板,要既能够有条理地向买家展示产品,又能起到赏心悦目的效果。如果店铺页面过于简陋,会导致从TikTok中点击进店铺页面的用户产生落差感,从而降低引流效果。

六、视频内容推广

#标签和网红合作是争取流量曝光的两大法宝。短期主打产品的标签官方一般会附上美妆或妆容等大类目标签,例如“#STUNNA唇彩#美妆”,以此保证用户搜索大类目时自家产品能够长期曝光。

长期日常类分享则倾向于贴上最近流行的挑战赛标签再加大类目标签,像“#办公室生活#凹造型挑战赛#美妆”,充分利用平台免费流量增强用户对品牌业务的认知。

这样一来,仅今年前三个月的播放量就比去年全年播放量增长了10%。

在选择合作网红这件事上,也并不只是看谁粉丝多、谁能带货,而是非常强调找对的人去贯彻品牌的价值观。

七、流量变现路径

第一条是利用公域流量直接进行转化。在自家 TikTok 主页附上了官网链接,意愿用户可以跳转后直接购买。这种蓝V主页的内嵌链接可以实现平台内直接跳转,不会在迁移过程中损耗用户。

第二条路子是将公域流量转变为私域流量,然后再进行转化。从 TikTok 跳转进官网后,网站会自动弹出“留邮箱地址首单免配送费“的活动,由此使用户进入私域流量池。

这种方式比常见的填表注册会员或直接索要邮箱更有诱惑力,既得到了邮箱,又诱使用户下了首单,一举两得。

实际上,这种通过邮箱进行客户关系管理是欧美品牌的普遍路子。获得用户邮箱后,品牌通常会不定期发送有关新品或促销活动的邮件,诱导用户再次访问官网,实现长期转化。

与之相比,国内商家一般会通过微信、QQ 等渠道触达用户,然后再组建粉丝群,提供群内独享的直播、课程、优惠等特权,通过社群运营实现长期持续转化。

但是,因为 TikTok 用户大多说英语,所以国内的打法很难复制到国外,邮箱转化倒是一种更入乡随俗的策略。

除了邮箱,在公域转私域的过程中,评论区、私信界面都是很好的切入口。例如在促销期间,会回复表达出强烈购买意愿的评论,趁机进行折扣讲解和产品宣传,以便触达更多的意向用户,提高转化率。

但对于 TikTok 私信界面,却并没有设置自动回复或客服回复。可能这部分的转化机会对大品牌来说是九牛一毛,但对中小卖家而言却是直接获客的捷径,最好能够安排客服进行承接。

总之,天下套路千千万,但大多绕不过流量和变现。了解完它的路数,中国外贸网站卖家也可以 TikTok 玩起来!

作者
UEESHOP-仲维彤Winters
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