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TikTok涨粉卖货、暴力引流的秘密是啥?
2020-06-16
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根据数据显示,今年1月份,TikTok在全球App Store和Google Play的下载量达到1.04亿次,超越WhatsApp,成为全球下载量最高的移动应用(非游戏类),在2019年,Tiktok的总收入为1.769亿美元。

目前,TikTok可在75个语言的150个国家地区市场中可用。值得注意的是,仅在2019年,印度就产生了2.676亿的下载量,占其全年下载量的45%。此外,TikTok上每月约有2650万活跃用户来自美国,在不到18个月的时间里,美国TikTok用户数量增长了5.5倍,用户平均每天在该应用上花费时间长达52分钟。

面对TikTok这个即将迎来激烈竞争的电商营销赛道,跨境卖家们也想要对其一探究竟。跨境社交电商平台爱分享CEO陈明烟从去年就开始研究起TikTok,在他看来,目前正是TikTok的暴力引流期,今年TikTok也一定会在跨境市场“大爆特爆”。既然是如此火爆的app,那现在来看看TikTok有什么特点呢?

一、账号注册门槛

TikTok有个人账号和广告账号两种形式,广告账号是与官方直接合作,只是用来投放广告。个人账号方面,目前TikTok官方不允许中国大陆区用户使用。所以,想要进入TikTok的跨境卖家,首先要解决个人账号的问题。据了解,目前,市场上TikTok有三种常见的个人账号注册方式:

1.国内手机翻墙。即改手机IP地址,把自己的定位改到国外,并修改手机的一些配置。由于国内一些品牌受到Google服务插件无法安装的限制,在国内翻墙时,手机尽量要使用美版安卓机。

该方式的缺点在于操作复杂,由于手机问题以及IP的不稳定性,容易被系统判定为不真实性,有账号限流、被封等风险,优点则是对初学者而言,硬件成本较低。

2.用国内电脑系统远程控制国外手机。这时,TikTok判断账号是在海外。另外,为了让TikTok系统判定海外的手机是真人操作发、刷视频,可能需要一套自动刷视频的软件。该方式的IP环境稳定,但具有延迟性,且无法做直播。

3.在海外设立运营团队,由真实的团队运营,这种方式更适合于品牌方。据了解,TikTok的运营逻辑与其他社交平台有所不同。想要运营Facebook账号的玩家,只需要解决翻墙问题,并且对IP的稳定性要求不高,但需要注意的是,不能在其社区大量加粉、刷垃圾贴,否则账号很容易被封掉。而在TikTok上,不需要用户主动大量加粉,而是吸引粉丝关注的逻辑。

二、短频暴力引流

由于TikTok的算法、推送机制原因,视频内容推送权主要掌握在TikTok手中,即其会对内容做筛选限制。例如,如果系统不对某个视频大力推荐,那么一个拥有10万粉丝的账号所发的视频也不一定会被所有粉丝刷到。

如今,市场上涌现出大批做账号代运营的机构,可以帮卖家运营到一定粉丝量后,再进行变现运营。这些机构运营的账号,大多内容也并非原创,当前阶段,TikTok做原创内容的账号少之又少,视频内容大都是舶来品。

这些视频的共同点,是有一定热度的,或者与自身账号定位有关联的,至少能使吸引而来的人是精准的。想要涨粉,就需要不停的发视频,也只有“拼命”多投放内容,才能出现视频火爆的偶然性。

TikTok的涨粉逻辑是,每发一条视频,系统都会给予用户一个起步流量。例如,一个没有粉丝的用户发布一条视频,TikTok推送出后,只有一部分人能观看,这时TikTok会分析观看者的大数据,根据这个视频受喜好的程度来推送视频,内容越好,推送量越高。

据推算,一个1000万播放量的视频,大约带来100万的点赞数,最后转换为关注的人数约为10万,其他普通视频的转化率也基本在这个范围之内。那么,如果这是产品视频,可以放购物链接,其带来的转化效果就很强大了。

三、先涨粉后卖货

“当前的自然引流红利期,至少还能维持半年左右。”由于视频具有国际通用性,TikTok的本地化需要一定过程。所以,从跨境电商卖货的角度而言,模仿火爆视频的试错成本低,且做原创视频本地化不一定会得到很大价值,也会加大试错成本,到最后可能会发现市场根本不接受。那么,从快速商业变现的角度看,就只有翻拍。

目前来看,一条专门介绍产品带货的视频,在TikTok上不可能达到上千万的点击量,涨粉、卖货是两个不同阶段的动作,所以在初期做账号时,一定不能用卖货的思维去做涨粉,要用涨粉的思维去经营账号,之后再卖货。

陈明烟指出,如今在TikTok上,哪怕用红人带货,其所发视频中,十条里面也有八九条是吸粉视频,再掺杂一两条带货视频,否则就无法吸引粉丝关注,且广告也容易招人反感。由于购物车变现功能尚未推出,所以,目前TikTok上的网红价格也很便宜。

据调研,目前市场上主要有三种TikTok玩法:1.付费流量,需进行蓝V认证;2.免费流量,卖家自己运营账户;3.广告投放,分销、广告测评以及未来要开放的购物车。

目前,多数卖家采用的是自己运营账号免费获流的方式,但这个方式最大的问题是,由于没有最后的购物车变现按钮,变现转化链过长,增加了用户流失率。所以,在TikTok还没有把变现闸门打开之前,卖家需要先将自己的内功练扎实,甚至可以先积累用户数据,才能为日后变现机会做好准备、抢占先机。

比如,当前可以注重免费测评买家的培养,如果在视频评论中看到有喜欢自己产品的用户评论,可以免费送其产品,做刷单测评。同时,也可以收集市场信息,做产品改进。

总的来说,由于语言文化等的差异,中国的一些梗,外国人不一定懂,所以前期将做抖音的策略用到做TikTok上不是一个可行的方式,但在后期变现阶段,复制抖音的玩法,或许值得一试。

作者
UEESHOP-仲维彤Winters
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