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谷歌购物广告工具使用技巧,营销效果非常牛逼,值得一试!
2020-05-16
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谷歌购物广告工具使用技巧,营销效果非常牛逼!
 
谷歌购物不仅仅是一个电子商务引擎。据报道,2016年第四季度,谷歌购物占美国付费搜索点击量的43%。

这是什么意思?几乎一半的付费搜索点击进入是在购物广告,这主要是由以下原因驱动的:

谷歌在2016年取消了右边的文字广告,这有利于购物广告的增加流量。
 
购物广告占据了移动平板电脑的巨大屏幕空间。
移动网络的使用率大幅上升,2016年超过了个人电脑。

开始使用谷歌购物很简单,只要确保你有一个广告账户和一个谷歌购物中心账户,这相当于你的谷歌推广标配。

以下是谷歌购物成功的四个关键,包括开始要采取的关键步骤和提高营销效果的高级工具。

 

 

 

一、优化饲料

谷歌购物平台是你所有SKU(库存单位的完整列表。大多数卖家只是从他们的网站上下载整个产品数据库,然后直接上传到谷歌商家中心,但这是错误的!

简单地上传XML或类似的网络数据库文件很容易,但它会产生与谷歌,不兼容的错误,这可能会导致严重的问题,包括:
重要产品尚未展示。
重复同样的列表来增加你的额外预算。
谷歌购物账户暂停
因此,您应该使用提要智能解决方案来删除提要中的错误。此外,在第一次上传时使用简洁的提要也很重要。使用逻辑描述符来正确分类您的产品,例如:
产品编号
颜色
大小
形容
有偏见的受众性别(如有必要)
情况
是否有库存(可用性)
 
GTIN(全球商品编号)/通用产品代码
最佳的饲料智能解决方案也将自动优化您的饲料随着时间的推移。它们将通过以下方式补充您的产品名称和描述:
保持您的订阅源完整,并确保没有数据丢失。
测试不同的广告创意。
测试不同的定价模型,包括批量定价和单独定价。
 
二、广告账户的结构
一个结构良好的账户对购物广告的顺利运行和管理至关重要。您需要将帐户结构视为您的后台业务界面。此外,您建立的客户结构应该符合您的业务目标。
一般来说,如果您希望您的帐户发挥最大作用,您应该将帐户的目标设置如下:
最大限度地利用您的“VIPSKU”(即您最重要的产品,利润率最高)流量。
适用于不太重要的SKU“节流”。
不断使用不同的价格、季节性促销和全新的产品进行测试,无需历史数据。
 
以下是对帐户结构的一些建议:
明智地组织你的广告系列。创建子类别和子类别来控制您的预算,这将使您了解重要的SKU。
尽可能多地分解你的topSKU。
将利润最高的畅销产品分组。这将使你更好地了解高利润率的SKU,并使它更容易管理。你可以使用这些高度详细的清单作为你出价的基础。你的投标策略应该集中在你最赚钱的产品上。
 
将新产品放入单独的组中进行测试。你可以定期销售新的、年度的或季节性的产品。下一部畅销书是哪部?将最新的产品与以前最畅销的产品分开推销,然后进行测试、测试和再测试。一旦确定了潜在的畅销书,你可以将这些“后起之秀”归类,并做一些小的调整。
 
排除“所有产品”中的“所有其他”组,因为你不想低利润的SKU让你失去不必要的点击。微调你的广告系列,确保你只推销你想推销的产品,这是关注重要的SKU的另一种方式。
 
使用自动化。手动管理数以千计或数以百万计的谷歌购物广告是不可行的,也不可能手动在数以百万计的产品中获得每个SKU的最佳结果,因此您最好找到一个智能自动化解决方案。
 
最佳自动化解决方案可以实现每个SKU的最大潜力,并提供有效的饲料管理和投标优化。

 

 谷歌购物广告工具

三、谷歌购物竞标
饲料优化和竞价是谷歌购物最重要的两个“问题”。如果你忽视其中任何一个,你都不会成功。
尽管在谷歌购物上对解放军广告的竞价可能类似于广告词,但事实并非如此。你出价的不是广告展示位置,而是曝光率。
你的广告要么出现,要么不出现。如果你的解放军广告出现在谷歌页面的顶部,第一个位置和第三个位置之间的差别不是很大。
 
因为你不是为展示位置出价,更高的出价是为了扩大与广告匹配的搜索类型。
因此,出价太高可能会导致你的产品与一些不相关的搜索查询相匹配。在某些情况下,这些搜索匹配可能过于笼统,导致转化。
例如,您的“luxurymen's  watches”产品列表可能会在搜索“男表”时出现。
赢得投标需要两步。首先,你需要一个细分策略来确保你的topSKU能够被展示出来;其次,你需要避免在低利润产品上花费太多。
 
 
 
以下是一些让你更接近成功的建议:
1
SKU根据价格被分成不同的广告组。避免一揽子投标。如果你对所有产品都这样出价,这可能会导致你对重要的产品单位出价过低,而对一些不重要的产品单位出价过高。
2
尽可能多的为你的topSKU单独出价。因为你的topSKU是最有利可图的,请确保他们获得足够的曝光率,并为每个topSKU使用适当的投标策略。
3
使用负面关键词。同样,我们不希望我们的产品广告出现在不相关的搜索结果中。最重要的是,这些点击仍然会花费我们的钱。
 
4
根据您的客户结构调整您的投标策略。这使您能够快速方便地管理您的产品和投标。它也可以帮助你诊断任何问题。因此,你可以在你的投标和账户结构中突出重要的SKU,你会发现它在未来的权利。
5
使用“排除股”或减少转化坏SKU出价。不要害怕清除“害群之马”。尤其是在竞争激烈的时候,比如假日购物季。
在那个时候,你广告费用的每一分钱都是有用的!毕竟,你不想在推广低利润商品上浪费很多钱。当转化坏SKU  点击量的数量突然增加时,拒绝他们或降低出价。
 
6
自动化。同样,你需要完成以下三项重要任务:对所有topSKU进行精细管理和招标,测试新产品的广告性能,以及淘汰转化劣质产品。
不建议手动完成这些事情,尤其是当您销售成千上万的产品时。最佳解决方案可以智能地自动投标所有SKU的产品,并自动调整最畅销和转化劣质产品的投标。
 
四、
自定义标签
以下是使用谷歌购物定制标签的一些技巧:
使用自定义标签跟踪非谷歌值。您可以使用这些强大的工具来添加谷歌,不存在的参数,如独特的产品材料和销货成本。
你如何计算COGS?
1.根据不同的时间段(每周和每月)准备报告。
2.确定不同SKU的总体利润水平。
3.使用回归分析来考虑谷歌的收入和广告支出,因此,您可以根据利润、收入和广告支出来估计产品的成本(谷歌不会提供给您)。

 谷歌营销

 
使用定制标签测试季节性表现。自定义标签的另一个常见用途是“季节性”标签。这对于需要根据不同季节识别顾客行为的零售商很有用。
换句话说,您可以为您的产品设置自定义标签,如“春天”、“夏天”、“秋天”和“冬天”。因此,您可以比较不同产品在不同季节的性能。
使用自定义标签添加新产品的相关数据。您可以使用定制标签来增加对新SKU的测试,细分和区分它们,并每次针对特定转化支出和收入目标进行大量测试。然后,你可以快速确定哪些新产品会比其他产品卖得更好。
 
 
使用自定义标签来帮助投标。你可以使用自定义标签出价更好。你可以优先考虑新的和受欢迎的产品,或者排除那些似乎没有引起注意的新产品。
使用自动化添加和检查您的自定义标签。自动化可以确保您的产品不会被贴错标签。(例如,放错位置的自定义标签可能会将高利润的SKU分配给“其他一切”组。)
 
这些是谷歌购物的一些最佳建议。这似乎是一项困难而复杂的任务,但通过使用一些最佳实践和自动化,这项复杂的任务会变得更加容易和有效。

 

作者
UeeStacy
Ueeshop资深外贸顾问Stacy,微信/电话 18588520425
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