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什么是站外营销,怎么做?(1)
2020-05-26
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搜索引擎 搜索营销是指 Search Engine Marketing(SEM), 是指当用户利用搜索引擎查询信息时,通过搜索引 擎付费营销(PPC)或搜索引擎优化(SEO)的手段, 使营销内容展现在目标用户面前,通过用户点击访 问目标网站达到营销目的的一种网络营销手段。 其中 PPC,Pay Per Click 的缩写,即按点击付费, PPC 是付费搜索营销最为常见的一种方式,Google Adwords,百度竞价排名都属于 PPC。

SEO,Search Engine Optimization 的缩写,即搜 索引擎优化,是指根据搜索引擎排名规则对网站从 站内到站外进行全方位的优化,从而达到在搜索引 擎的搜索结果中排名靠前,进而为网站带来流量实 现营销目的的网络营销手段。 搜索引擎优化(SEO)主要分为两大部分。 第一部分涉及在线内容的管理和创建,意在提升其 在主流搜索引擎如 Google、bing 等中的表现,从 而带来更多的自然流量。 第二部分则是在电商平台的 SEO,例如在亚马逊和 eBay 这样的主流电商平台中有着数以百万计的商 品,如何让自己的产品能在买家第一次搜索时就找 到,提高商品曝光率,是一个成功的出口电商所必 须要掌握的,对很多独立站电商来说,SEO 已经是 从建站初期就必须去考虑的事情。

广义的 SEO 主要有以下几个问题需要考量:
1、SEO 功能的完善及页面的优化,这是网站搭建 过程中一个最为基础以及常见的部分,涉及范围广 泛,根据不同的搜索引擎做相应的优化以提升权重;

2、关键词的部署,规划好网站及产品分类,选用恰 当合适的关键词;

3、SEO 数据分析,通过数据分析工具对网站点击 量、关键词的展示量、关键词排名、外链健康程度 等 SEO 指标进行分析,从而进一步优化结果;

4、内外链策略,通过内链规划来提升站内页面的权 重,以及一些站外资源的规划。 邮件营销 重视 EDM 邮件营销,在营销渠道里,通常 EDM 营 销是仅次于 SEO 的,ROI 第二高的一种营销渠道。 EDM 简单理解就是企业向目标客户发送 EDM 邮件, 通过邮件沟通渠道与消费者建立联系,向其直接传 达自己的产品相关信息,达到促进销售的目的。 EDM 的优点 • 精准直效: 可以精确筛选发送对象,将特定的推广信息投递到 特定的目标社群。 • 个性化定制: 根据社群的差异,制定个性化内容,让企业根据用 户的需要提供最有价值的信息。 • 信息丰富,全面: 文本,图片,动画,音频,视频,超级链接都可以 在 EDM 中体现。 • 具备追踪分析能力 : 根据用户的行为,统计打开邮件, 点击数并加以分 析,获取销售线索。 EDM 需要对用户进行精准的划分,将精力放在活跃 的价值用户身上,用户的细分可以从很多层面进行 考量,如活跃度、消费习惯、产品类型、年龄阶段 等等。做好用户的精确划分,才能够有所重点地针 对一些特定人群进行引导消费,进而提升用户的销 售转化。 EDM 是一个典型的低成本高回报的营销方式,但是 低成本只是表面的直接投放成本,建立一个强有力 的客户邮件体系即需要 CRM 系统,也需要持续投入 进行优化,以保证增长。在服务商的选择和团队组 建上,也要注意 EDM 的本地化,而不要一味套用国 内市场的经验。

作者
Silver
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