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将Google Shopping广告流量引入亚马逊的3种方法
2020-06-24
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要想在亚马逊的竞争中占得先机,就需要发挥创造力。每天都有很多的跨境卖家进入亚马逊市场,试图用同样的策略达到首页的顶部。那么你如何让你的产品获得额外的销售额,以达到或保持有利的位置呢?可以利用外部流量资源,如Google Shopping广告。

 

Google Shopping广告可以为你的listing提供额外销售额并建立潜在客户列表。亚马逊已然成为消费者搜索产品的重要平台。然而,与亚马逊相比,使用谷歌搜索产品的购物者实际上在更短的时间内进行了更多的购买。

与Google Shopping广告合作是影响亚马逊搜索算法的好方式。下文将讨论如何通过Google Shopping广告吸引更多的购物者到亚马逊上购物。

 

1、设置Google Shopping广告以获得较好的效果

运行Google Shopping广告有几点要求。首先,谷歌要求你拥有一个经过验证的域名才能拥有购物帐户。这意味着,在将流量发送到亚马逊之前,你需要先将流量驱动到自己的网站。你的网站还需要是一个功能齐全的电子商务网站,包含购物车和结账功能。

 

你可以在现有的网站上为需要广告营销的特定产品创建登陆页面。只要根域与产品listing广告上的验证域匹配,谷歌就就不会出现登录页面的错误性问题。此外,Clickfunnel之类的SaaS解决方案也可以用于构建你需要的登录页面。

 

然后,你需要设置 Google Merchant Center(谷歌商家中心帐户),以维护所有产品数据。谷歌商家帐户将与Google Ads相关联,你可以在其中创建广告系列。谷歌会使用你创建的广告系列与产品数据信息在搜索引擎结果页面(SERP)和第三方广告网络上投放广告。

 

向谷歌提供关于产品的全面数据是至关重要的,这将有助于你提升广告系列活动的推广效果。完成尽可能多的推荐属性将有助于谷歌更好地投放你的广告。产品数据需要至少每30天在商家中心更新一次。同时,你需要保持描述性,并注意维护产品数据以提高性能。

 

 

2、为亚马逊实施Google Shopping广告

你可以通过两种方法为亚马逊实施Google Shopping广告。第一种方法是利用登陆页面提供直接的优惠,将购物者带到亚马逊。另一种方法是尝试利用广告建立电子邮件列表。每种方法都可以帮助你以不同的方式实现电子商务目标。

为登录页面吸引流量是构建销售渠道的基本要素。然后,你需要确定在登录页面上执行哪些操作。一种选择是通过直接报价(direct offer)将流量重定向到亚马逊。

 

你可以通过提供某种类型的促销吸引客户到亚马逊上购买产品。登录页面可用于提供折扣代码,或者可以直接在亚马逊页面上提供优惠券。你还可以设置链接,以便购物者直接进入购物车。研究表明,这有助于客户赢得亚马逊选择(Amazon’s Choice)的徽章。

 

直接报价技术可以让你更好地衡量ROI(投资回报率)。你可以使用Amazon Associates帐户创建一个联属商店,然后通过Amazon Associates查看链接被点击的次数。当然,你还可以通过该链接查看的购买次数,另一个好处是你可以获得推荐费。由于亚马逊不允许使用像素(pixels)和标签,因此这是衡量Google Shopping广告投资回报率的较好方式。

 

直接报价技术将减少购物者所需要采取的步骤,还可以快速帮助你把Google Shopping广告的流量带到亚马逊产品listing。直接流量的缺点是很难衡量亚马逊的表现,而且对于熟悉你品牌的客户而言,转化的可能性更小。

 

另一种选择是让产品listing广告流量在你的网站上执行操作,例如,加入邮件列表以获得优惠券或先在你的网站上购买。任何一个选项都可以让你获取购物者的电子邮件地址,以便你可以将购物者的电子邮件地址用于稍后的重新定位工作。电子邮件对于各种社交媒体平台上的电子邮件营销活动或广告重定向很有价值。

利用Google Shopping广告构建电子邮件列表,可以为亚马逊提供更长远的优势。电子邮件列表的主要好处是为产品获得初始销售,对于产品发布和在竞争中获得优势也非常有价值。在平台上建立销售速度和销售历史是影响亚马逊搜索算法的两种方式。

 

 

3、将Google Shopping广告添加到电子商务战略

扩大整体电子商务营销策略可以帮助你增加在亚马逊上的销售。虽然目前亚马逊是消费者搜索产品较多的地方,但谷歌仍以近40%的在线产品搜索量排名第二。Google Shopping广告是把你的产品带到消费者面前的好方法,使用登陆页面策略或利用你自己的电商网站可以帮助你在亚马逊上创造潜在的商机。然后,你可以将流量直接发送到亚马逊,或通过电子邮件进行营销。

作者
UEESHOP特约作者- James 成宗明
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