最近全球疫情爆发，国外展会也都暂停了，想把获得客户的重点放到互联网的上的客户也比较多。

在跟客户沟通过程中，我发现很多客户，在选择推广渠道的时候，思路并不是很清晰，往往都是听说了，谁做了什么，然后感觉不错，然后自己也想去尝试，或者是听了某某行业大神说了啥，比如谷歌大叔，自己认同然后去尝试，但是我们分析产品跟市场之后，客户自己选择的推广渠道，往往并不适合他本身的情况。

谷歌seo和adwords广告统称为SEM（搜索引擎营销）。最近几年因为平台的竞争越来越激烈，很多外贸公司沦落到给平台打工，大部分跨境企业选择了独立站，来推广自己的产品或者是服务。

但是市面上鱼龙混杂，很多人在初期接触这块的时候，得到的往往都是让人失望的结果。其实并不是谷歌SEO或者上谷歌广告，不能推广你的产品，大部分原因是你并没有深入了解其中的原理，外贸网站不会做，运营人员不够了解你的产品以及行业，导致了不好的结果。

当然还有很少部分的情况，你的产品并不适合在Google推广，比如新产品国外并没有成熟的叫法，这个时候你只能在产品应用角度去优化，投入产出状况。不同的产品，不同的landing page设计得到的结果往往也不一样。

什么是谷歌SEO?

SEO是指搜索引擎优化，国外比较大的搜索引擎有Bing Yahoo Google，谷歌占整个搜索引擎市场份额的78%，所以我们这里重点讲谷歌的SEO优化。

我们通过建设外贸独立网站，优化网站的内容，给搜索用户提供权威可信的信息，并且满足用户的搜索体验，来获取免费流量。通过你内容质量的好坏，外链数量质量的好坏，关键词自然排名的高低，决定着你可以获取多少免费流量。

一个网站的免费流量的多少，侧面反应互联网推广能力的高低。通过SEO我们可以获取大量的销售利润以及品牌知名度。

谷歌seo自然排名示范：

做谷歌seo的好处：

1.流量免费并且长期稳定，如果你seo基础不错，页面有解决用户需求，你将会持续获取搜索引擎的流量；

2.通过数据分析，辅助公司选品，确定公司产品研发销售方向；

3.可以优化关键词，带来免费精准流量；

4.在优化网站的过程，提升网站的用户体验；

5.自然流量点击率，转化率一般高于广告流量。（关键词排名第一的情况下）

6.侧面提升品牌信任度。

做谷歌seo的缺点：

1.排名规则存在不确定性因素；

2.关键词竞争大，上排名很难；

3.耗费时间比较长；

4.需要专业人员优化网站。

什么是谷歌广告?

谷歌广告又叫Google Adwords，是谷歌公司主要的盈利来源。

商家通过付费给谷歌平台，通过关键词广告、图片、视频、文字等方式向目标客户推销业务。

经过将近20年的发展，谷歌广告几乎可以满足任何商家的需求，针对零售商家，谷歌推出了Google shoping ads服务。针对本地商家，谷歌推出了本地广告。

谷歌广告的优点：

1.速度快，调整好广告，一周左右即可看到效果；

2.定位精准，可以准确的定位到你的目标时间国家、城市或州

3.可以比较快的测试出关键词、网站体验、市场怎么样；

4.通过广告，可以确定营销渠道的重点方向。比如视频广告还可以，营销渠道就可以在视频方面加强了。

5.有效辅助seo，很多做seo的选词都是凭经验选择，但是很多时候并不知道词的转化跟效果，广告可以有效节省选择重点优化词优化页面的时间。

一般广告流量，会高于seo流量，比如谷歌优化，自然排名在第一只可以获取这个词的流量，但是我们广告词组匹配的时候谷歌大叔谷歌优化这个词也会搜索到我们。下图自然排名跟广告的流量对比

谷歌广告的缺点：

1.需要长期投入广告费用，并且随着竞争的增长价格也会增长；

2.后台比较复杂，非专业人员操作困难。

到底做谷歌seo还是谷歌广告？

如果你是一个soho：

只有少量的资金预算投入。并且没有长时间精力投入网站中，英文能力并不是很好，千万不要相信SEO公司省钱，得到的结果往往令人失望，并且每年都需要收费。相对来说，不如竞价划算一些。你可以在很短时间内获取到询盘，让你有订单谈。

有足够的时间精力，并且英文能力可以，足够了解自己的产品。懂互联网或者是能找到比较靠谱的人学习，建议你可以做SEO，通过第一年的努力，后面每年都有持续的询盘。

如果你是一个公司：

没有团队，没有专职负责这块的人。建议选择Google竞价，来测试整个线上营销，来决定以后线上营销的重点方向。

有团队，有负责这块的人。建议谷歌竞价 ，谷歌优化同时去做，当然是谷歌竞价先测试数据，然后做SEO。无论是谷歌竞价也好，谷歌优化也好。最好的情况是同时都去做。

这样我们可以最大限度的去获得Google的流量。特殊的情况，如果你的产品定位国家地区的，甚至只定位一个城市的，做Google adwords更好一些。

由于时间精力，预算情况的不同 ，产品的不同，导致很多人纠结，但是如果实在不知道做什么好的情况下，我建议大家首选谷歌广告。

如果你的产品客户对于信誉要求特别高，产品单额比较大，投放广告很难获取目标客户的信任。这种情况就必须是做SEO是重点啦，尤其是大型机械类，大型项目类。

如果你的关键词竞价价格非常高，投入产出很难控制合理，恰好这个关键词的seo竞争是比较低的，这种情况也是比较适合做SEO的。