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外贸独立建站如何提高Google展示广告ROI?看这一篇就够了!
2022-10-29
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展示广告是Google付费广告中,覆盖范围最广的一种。展示广告会出现在YouTubeGmail以及3500多万个网站和应用上,覆盖了全球约90%的互联网用户。

 

除了覆盖范围广以外,主动性强也是展示广告的一大优势。展示广告会根据用户的购买意向,主动出现在用户面前,而非像搜索广告一样,要等到关键词触发才会出现。那么Google展示广告该如何投放?该如何提升ROI呢?

 

 

 

明确营销目的

 

在投放广告之前,卖家首先要做的就是明确自己的营销目的,是想要培养认知度,还是影响钟意度,又或者是想要直接吸引消费者采取行动。

 

不同目标所对应的投放策略是不一样的,卖家只有明确了目标,后期的结果才会是符合卖家期待的。

 

受众定位

 

明确目标后,卖家接下来要做的就是定位广告受众。Google展示广告提供了多个角度来定义人群,卖家需要根据不同的目标,来选择合适的角度。

 

培养认知度:消费者在购买一件物品之前,首先要认识这件产品。卖家可以从受众特征定位、兴趣相似的受众、自定义兴趣相似的受众这三个方面来定位用户。

 

影响钟意度:当用户已经对产品有了初步认知,并且开始考虑要不要购买时,卖家就需要来一个助攻,通过展示广告来影响消费者决策。

 

 

 

这里卖家可以从有具体兴趣的受众群体、类似受众群体、自定义意向型受众这三个角度去定位用户。

 

吸引用户采取行动:这实际上就是再营销,去挽回那些通过前面两个步骤,但最终却没有购买的用户。

 

Ueeshop独立站无缝对接全网推广方式,包括GoogleFacebookBingYandexYoutubeLinkedInTikTokPinterest等。Ueeshop还为卖家提供了实时数据、销售漏斗等多种系统数据分析工具,帮助卖家更好地了解营销推广情况,以便卖家可以及时调整运营策略。

 

素材优化

 

广告影响力的大小75%都取决于素材,因此卖家还需要通过不断优化广告素材来提升ROI。卖家可以制作不同尺寸、不同风格的图片素材来进行测试。通过点击率和转化率来决定广告素材的制作方向。

 

文案方面除了标题首字母要大小,并且使用具体的号召性语言以外,其他的内容也需要卖家经过不断测试,再进行优化。不过这里有一个方向是很明显的,那就是要突出客户获得产品后,能够得到什么益处。

 

 

 

小技巧分享

 

最后Ueeshop为大家分享一些展示广告投放的小技巧,希望会对你有所帮助。

 

卖家可以在展示广告中加入季节相关的标题或图片,春季的绿叶、圣诞的鹿等等,这会比较容易引起消费者共鸣。

 

卖家也可以在广告标题中加入促销信息,不过这里要注意广告审核需要13个工作日。所以如果是节日促销,记得提前进行广告文案的修改。

 

目前使用展示广告进行推广的卖家还是比较少的,所以卖家可以大胆尝试,但也要谨慎投放就是了。

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