做外贸的营销人员都知道借助Google营销推广，这种推广方式也已经形成全球外贸从业人员的共识。各大B2B平台也在借助Google推广引流，包括大家非常熟悉的阿里巴巴，由此说明外贸网站无论大小其实都离不开Google。

但很多小伙伴会一直纠结于该用Google SEO还是Google SEM作为企业独立站的推广方向。它们的区别可不是前者免费，后者收费这么简单哦。

懂Google营销的人会「两者并用」以达到短期目标和长期与潜在客户建立关系、扩大销售同时不断优化网站内容的终极目标。

市场上有一些做SEM的公司很乐意跟企业说SEO是无用的，只要不断的投放广告，做SEM就可以增加网站流量。如此对于网站的权重，网站内容的提升真的有帮助吗?

1.SEM付费而SEO免费

SEM（搜索引擎营销）是你付钱给搜索引擎，指定搜索者在搜索某些关键字时显示的付费广告内容，一般叫做关键词广告，比如说Google的就是Google Ads。

SEO（搜索引擎优化）是指针对搜寻引擎算法而进行优化的手段，成功就意味可以排在搜寻引擎结果页面的靠前位置（前三页）。

不管是广告（SEM）还是自然搜索显示结果（SEO）都是曝光机会，无论搜索者点击广告内容还是自然搜索结果跳转到企业自建站都意味着一次生意机会。这点非常容易理解，但所有人恐怕更关心的是SEO或SEM能够带来多少生意了。

SEM 的曝光内容是你付费竞投关键字所要求显示的内容，SEO 的曝光内容是搜寻引擎索引判断最符合搜索者体验度（内容最匹配搜索者的需求）的显示内容。搜索者是根据曝光内容决定是否按下链接跳到网主所提供的登陆页面的。到这一步就是可以获得多少点击的问题了。

SEM自由度大而SEO自由度小

SEM相对SEO，非常的灵活。你可以通过广告平台设定每天的预算、具体投放的市场和针对不同的关键词决定要显示的文字广告标题、内容和搜索者按下后要跳到的登录页面（着陆页）。

而SEO的话，就要按照搜索引擎的规则办事了。拿Google来举例，无论是之前的企鹅算法、蜂鸟算法、还是熊猫算法，还是现在最新的算法，网站的Title、Keywords、Description的布局、网站是否自适应、网站打开速度如何、网页内容是否匹配搜索者的需求…无不需要按照Google规则办事。

Google工具明确的指出，做自建站SEO，不可抱有侥幸心理。“Google不作恶”在Google SEO上面表现得淋漓尽致。

由于两者显示格式非常相似，未免误导浏览搜索者，Google等搜索引擎都会在搜索结果的页面标出哪些是SEO的搜索排名结果，哪些是SEM付费广告。

2.SEM追求曝光率，SEO追求转化率

最出色的SEO优化工作也需要几个月的时间才能反映在搜索引擎结果页面上，但仅仅只看曝光机会，SEM就更立竿见影。

但曝光带来点击并不一定带来销售，我们分析过好多花钱买来流量但是没有转化的网站，细看后发现原因是登录页（搜索者着陆页）甚至几乎整个网站的内容空泛，当产品价格又不吸引搜索者时，搜索者即使点击也找不到购买的理由。

因此，如果你的网站内容还没准备好，花钱买SEM广告即便是砸钱，投资回报率也是接近零的。

没有匹配搜索者需求的优质内容基本上是无法取得较好的SEO自然搜索排名的，所以说正确的SEO优化会改善网页内容，提升用户体验，变相提高点击率和以后的转化率。

3.SEM强调精准营销，SEO强调细水长流

由于 SEM 每个点击都需要付费，我们当然希望每个点击的搜索者是我们的潜在客户并达成销售，慢慢的广告变得愈来愈针对潜在客户，而广告平台亦向精准营销方向专业化。

SEO 点击没有成本，就算访客人流不及时带来生意收益亦无所谓。事实上是愈多人访问某网页，对提升该网页的搜寻结果排名更有帮助，所以企业可以借助SEO细水长流，通过提供搜索者最关心的内容慢慢深化关系，建立品牌形象，从而长远的带来生意增长。

4.SEM 着眼短期回报，SEO 着眼长期回报

所以你会发现懂Google整合营销推广的企业会结合SEM和SEO两者并用以达到短期（利用 SEM 付费广告 Call-to-Action 带来销售）目标和长期（利用SEO ，提供匹配搜索者最关心的内容进行细水长流式的互动方式）与潜在客户建立关系，扩大销售漏斗的目标。

总的来说，SEM靠的是身经百战，SEO靠的是耐心细致。缺乏耐心细致不能提供搜索者关心的内容是SEO的大忌。

做好SEO营销需要有利他之心，如何让搜索者清楚公司卖什么、优势在哪里、质量是否过关、凭什么相信你，本身就不是一件容易的事。

缺少内容去追求空泛的SEO技术，就会走入SEO的死胡同。